销售技巧浅谈一.pptVIP

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销售技巧浅谈一

营 销 技 巧 浅 谈 (一) 郁文恺 1、优秀的营销人员哪方面出色? 2、得到80%的信息了吗? 自己的信息 3、如何得到信息? 社 会 信 息 我 ◆ 信息找我 为 人 产 品 服 务 ◆ 社会找我 为 人 产 品 服 务 利 益 ◆ 我找信息 广 种 薄 收 重 点 突 破 以 点 带 面 …… ◆ 我找社会 Internet 网 报 纸 设 计 院 行业协会 大集团公司 成 套 商 …… 4、引响成功率的关键: —— 自己的能力 —— 企业的能力 —— 产品的能力 —— 对手的能力 —— 环境的支持 …… 5、如何得到环境支持? 6、获取方式: 7、分析: * 无锡压缩机股份有限公司 * 二○○五年十月七日 信 息 多 高 成功率 ×100% 本地区所有同类企业的业绩 公司领导 财务处长 设备处长 技术处长 技 术 员 设 备 员 设 计 院 招标公司 直接进攻 迂回进攻 闯(勇者胜) 公司领导 供应商 门口 所在城市 政治、经济、文化中心 关键:多结识人!有用的人! * 无锡压缩机股份有限公司

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