项目策划 第6章.pptVIP

6.4.1房地产项目案名设计 一个优秀的案名是项目推广成功的开始，案名效应是吸引目标客户群体、刺激其购买欲望的重要途径之一，同时案名设计是体现开发理念的一种途径。 1.案名设计的重要 （1）名实相符，个性突出。 (2)巧借历史，渗透文化。 （3）朗朗上口，易于记忆。 6.4房地产项目形象策划的实践 2.案名设计的参考思路 案名设计有很多思路，归纳起来，有以下可以作为案名设计的参考： (1)强调楼盘区位，如“竺山湖小镇”、“静安河滨花园”。 (2)强调人文积淀，如“乾唐雁月”、“大唐芙蓉园”。 (3)强调自然环境，如“三江·鸣翠蓝湾”、“蔚蓝海岸”。 (4)强调品牌形象，如“万科·城市花园”、“保利·康桥”、“金地·格林春晓”。 (5)强调项目定位，“奥林匹克花园”（功能定位）、“兰乔圣菲”（风格定位）、“中海国际社区”（目标市场定位——高收入高层）、“万家灯火”（目标市场定位——普通收入阶层）。 (6)强调时尚创意，如“巧克力公寓”、“自由自宅”、“流星花园”等。 重 要 性 原 则 与 技 巧 核心定位的反映 第一驱动力 心理暗示 给置业者的承诺 品牌的昭示? 印象深刻 符合项目属性 字数要适中 突出项目的优势 拾遗补阙 倡导新生活 工地现场包装可以美化施工现场环境，同时也可以提升项目品牌和知名度，起到广告宣传作用，主要包括工地围墙、楼体、交通指示标志、道旗，景观绿化、现场办公室、工棚等方面的包装。 6.4.2 工地现场形象包装 工地围墙 销售现场 道旗 售楼处：用昂贵设计梦想 用童话吸引客户 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 售楼部是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的重要场所，客户对其包装设计的直观感受将直接影响其对项目的评价和购房行为，因此售楼部的包装尤为重要，售楼部要求总体宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。 6.4.2 售楼部形象包装 1.售楼位置选择 （1）迎着主干道方向。 （2）设在人车都能方便到达，且有一定停车位置。 （3）设在能方便到达样板房的位置。 （4）设在环境和实现较好的位置。 （5）设在环境和实现较好的位置。 （6）可以结合小区会所等公建设施进行安排。 2.售楼部的设计与布置 （1）功能分区明确。一般设有门前广场，停车场。接待区，洽谈区，模型展示区，音像区，客户休闲区，办公区。儿童游戏区，卫生间，储藏室，更衣室等。 （2）进入销售中心前要有明确的导示，如挂旗，彩旗，指示牌等。 （3）入口广场上要有渲染气氛的彩旗，花篮，气球，绿化等。在空间够大时还可以布置水体，假山石，花架，休闲椅等。 （4）销售中心的内外空间要尽可能通透。 （5）接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置。 （6）在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板，形象墙可以展示楼盘的LOGO（标志），名称，也可以用图片展示一种氛围：接待区的灯光要经特别处理，做到整体和局部的结合，天花板的造型要特别。 （7）室内灯光要明亮，重点的地方要有灯光配合作为强调，如展板，灯箱，背景板等。 （8）要配合楼盘性质营造氛围，如普通住宅的温馨，高档住宅的尊贵豪华。写字楼的庄重等。 （9）主卖点要有明确的展示，如展板，图片及实体展示。 （10）展示区要与洽谈区相临或融为一体。 （11）内部空间要尽可能通透，其净高度一般不低于3.6米，如果整体空间的尺度较小，或有特殊要求时，高度可另外考虑。 （12）在必要的地方布置小饰品的绿植。 样板房可以给与购房者直观的感性认识，现在的人们已习惯与买楼时参观样板房。在香港，样板房出现于20世纪70年代，长江实业开发北角半山豪宅赛西湖大厦时首先使用了样板房以吸引参观顾客，自此样板房的作用开始显现。 1.看楼通道 看楼通道是连接售楼处和样板房之间的交通要道。看楼通道注意以下几点： （1）看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则。 （2）要保证通道充足的采光或照明。