典范机床工具公司的CEO尼总裁班课件奇想收购一家高科技公司,但遭到CFO的反对,理由是公司已经为增长伤了元.docVIP

哈佛案例 典范机床工具公司的CEO尼奇想收购一家高科技公司，但遭到CFO的反对，理由是公司已经为增长伤了元气，获利能力尚未恢复。尼奇犹豫不决，吃不准是否该进行这桩收购。 要不要买下它？ ■保罗·亨普（Paul Hemp）1 瞧你的公司必须增长！这是美国经济的全部话题，也是整个美国时刻关心的话题。当然了，这也是使我辗转反侧、夜不能寐的经营大计。当年，我的父亲康斯坦丁·阿纳普蒂克西，千里迢迢从希腊来到美国，就是因为看到了这里蕴藏着的巨大机遇。他玩命干活儿，趟了几次险，最终实现了他的美国梦。而我呢？5年前，我从一家名列《财富》500强的制造公司主动辞职，来到典范公司，从昔日大公司的高级副总裁变成这家小公司的CEO，也是因为预见到典范公司有着巨大的增长潜力。我来这儿可不是为了让公司越变越小的！我也不想靠小打小闹来实现为客户、员工和股东创造价值的宏伟目标！老天作证，我决不愿意靠缩小公司规模来成就我的一番伟业！！ 哦，请原谅，谈到这个问题我就有点儿激励。其实，我不过是在努力说服自己，别对公司的增长计划三心二意。我心里清楚得很，这不是一般意义上的增长，而是获利性增长。雷特菲尔德——我的CFO大人总爱跟我唠叨这个，他会说：“尼奇，人们的眼睛总爱向上打量，而实际上这时候他们应当盯着底下，我想说的就这些。”他不就是想说应该关注账本底线的利润，而不是最上面一栏的收入吗？你知道，他说话的样子就像个喜剧演员。他的所谓妙语虽然经不起推敲，但透过这话你能想像出他是怎样一个人，还有他的观点——在我看来显然是一种狭隘的经营理念。要我说，有时候你必须肯牺牲一部分眼前利润，才能求得最后的实质利润。 收购MonitoRobotics公司，在我眼中就是一笔获取实质利润的大买卖。这个公司采用传感技术和通信软件，能够对机器人设备的运转情况进行实时监测和报告。如果把这种技术用到我们的机床工具上，我们就可以对客户的要求作出快速响应，为他们提供维修服务，及时排除设备故障（troubleshooting）。这也就是当今咨询顾问们所说的“提供解决方案”的服务。在不远的将来，我希望把这种技术和软件推广到其他类型的机床工具上，甚至推广到其他的制造设备上，这样我们就不用光指望机床工具的制造业务赚钱了。要知道，这块业务的市场增长缓慢，而且有一定的周期性。我们还可以借此机会进军具有巨大增长潜力的高科技市场。目前我们的年收入为4亿美元，如果一切如愿的话，这个数字可以翻上一番。到那时候，华尔街也要对我们另眼相看了。 雷特菲尔德对此作何感想呢？还用说吗？当然是摇头了，在他看来，收购实在是太冒险了。不仅如此，他还提出应该把公司的维修服务部门卖掉，他说那是一个“拖公司利润后腿”的部门。在过去的几个月里，公司管理层邀请了咨询公司的专家，一起商讨我们是否应当放弃服务业务，以及是否应当收购MonitoRobotics等事宜。明天，我就得告诉雷特菲尔德收购是否会进行下去，并就此事与他一道准备一份材料，在下周的董事会上向股东们做陈述。如果真要收购，我有种预感，某CFO可能会坐不住了，也许要忙着给那些猎头们回话儿了，而我真的不想失去他。不管我们有多少分歧，我都不否认他是一个有能力、有头脑的人。事实上，在有些方面他比我要精明得多，尽管在收购这件事情上，我认为他的想法不可取。 增长就是美国特色 1946年，我的父亲21岁，他离开了希腊的提诺斯岛（Tinos），带着他的新娘来到了美国纽约市。起初他在皇后区素有“小雅典”之称的希腊人聚居地Astoria的一家干洗店帮工，这家店是他的表亲开的。随后父亲在城市的另一端创办了自己的小店。在我年满7岁的那一年，他倾尽所有的积蓄，在布鲁克林区（Brooklyn）卖下了一家洗衣店。接下来的几年中，他吃下了一家又一家洗衣店。父亲的收购资金大多是从银行借的，也有部分是靠抵押我们在Bensonhurst（纽约市布鲁克林区的一个地段）的那套可容纳三口之家的房子得来的。在我十几岁时，他已经拥有上百万美元的资产，他名下的洗衣店为大纽约区内的各种旅馆和医院提供被单清洗的服务。他对我说：“尼奇，增长就是美国特色，就像Mom(Mum的美国拼写)这个词儿和苹果派一样都是美国特色。”他喜欢用地道的美国口语来表达，“你得做大才能做得更好”是他的口头禅。 “再热也要留件衬衣在身上，”我的母亲会这样对父亲说，“免得以后输个精光。” 我的母亲可没那么大手笔。她负责为父亲管账，当年刚学会了几句能应付事儿的英语，她就进了夜校学习会计。对一些事情，她有她的看法和说法。每当父亲挥舞着胳膊，激情澎湃地描述新的扩张计划时，她总是有意无意地将美国俗语中的两句老语儿巧妙地糅巴在一起，用来敲打激动不已的丈夫：“再热也要留件衬衣在身上，”我的母亲这样对父亲说，“免得以后输个精光。”我一向认为，父亲虽然是扩张业务的天才，母亲却是创造滚