2010年助力营销全新拜访工具.pptVIP

全国九大城市数据显示 保险公司的每年开门红政策非常统一 72％的保单来源于说明会当中 每年开门红的破零业务员为48％ 开门红的佣金收入相当于全年的45％ 一个目标奠定了一个人的成就 要在开门红浪潮中至少赚10000元： 要么就是10万签1张； 要么就是2万签5张； 要么就是1万签10张； 要么就是5000签20张 不要低估客户的成长性与保险意识的提高 不要用自己的价值观去衡量客户的价值观 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋 尽可能多的打电话或面访 全新拜访工具 2010助力营销 有奖问卷闪亮登场了 有奖问卷使用指南 填定“有奖问卷”候选客户20表 项目组对客户资料进行甄选 进行话术通关，有资格领取有奖问卷 对选中客户发放有奖问卷 业务代表带上有奖问卷拜访客户 介绍抽奖活动 包装幸运奖品 有奖问卷使用指南 请客户填写资料并告知抽奖事宜 回到公司问卷汇总，由项目组进行邀约 10. 客户参会 步骤一 问卷面见客户 面见话术： 王先生，您好！今天来告诉你一个好消息：为了回馈客户，宁夏分公司在新年到来之际举办了一期有奖调查活动（拿出有奖问卷），只要你填写完这份调查问卷，不仅是对我工作的支持，而且有幸被抽中的话，还可以参加我们公司举办的“新年酒会”，现场可以领取三等奖，如果运气好的话，还可以免费获得价值888元的年夜饭一桌或上海世博会旅游名额一名。你也一定要认真填写呀！来，我们一起完成这份问卷。 步骤二 引导客户填写正面资料 为了方便抽奖，请您填写相关资料，下面的问题很关键，答对问题即可参加抽奖，有机会获得幸运奖品。 在中国人寿乃至保险市场有一款非常热销的产品，它最突出的优势是即交即领（存了钱之后就能拿到利息），第一个问题是……， 随着年龄的增长，我们生存能力都在下降，你怎样才有一个富足祥和的老年生活呢，这款产品也是你拥有充足养老金的保障，第二个问题……， 保险不同于其他的商品，买保险一定要看公司的实力，中国人寿连续7年入选世界500强，是中国唯一入选的保险品牌，这样的一家公司一定可以让客户得到丰厚的回报。第三个问题…… 步骤三 索取转介绍 好东西要和好朋友分享，这么好的活动我们也难得见到，你就推荐两个好朋友参加我们的活动吧，让他也有机会来参加有奖调查活动，如果他中奖了，肯定会感谢你的，你朋友的名字是…… 步骤四：填写客户资料 您看，这是我们的奖项设置，非常的丰厚。 为了给您提供更好的服务，请将这部分的资料填好，只需打√就可以了。 您的资料填好我就会交回公司，如果您的问题都答对了，公司就会将您的基本信息及身份证号录入电脑并进行自动抽奖，如果抽中了，公司会打电话通知您领奖的时间及地点。所以资料您一定要认真填写哦！ 毛泽东诞生100周年邮票 喜迎新年 好礼相送 有奖问卷 会议模式: 新年酒会 不是神话的事实 北京分公司一举成功，借助二场产说会共签得保费1200万保费； 甘肃分公司借势营销，借助有奖问卷在10天的时间完成了年终冲刺的500万任务目标； 新疆分公司仅一家地市公司就借助此工具两场产说会完成了全年任务目标的38%； “有奖问卷”活动管理方案 为了加强业务伙伴对“有奖问卷”的使用，提供真实有效的客户拜访资料，积累优质的客户，乘胜追击，趁势而为，且限量发行．特制定本活动管理方案。 “有奖问卷”活动管理方案 时间： 12月22日—12月31日 内容（1）： 每个伙伴每天必须借助“有奖问卷”拜访3个及以上客户，每天大早会收取前一日“有奖问卷”资料，并对达成有效3访的人员发放新年拜访工具。 “有奖问卷”活动管理方案 特别说明：“有奖问卷”即日起开始使用， 对于获得“有奖问卷” 的伙伴，如果该资料在进行电话邀约时，发现有假或丢失，则每张扣罚50元现金。 新年“福”包 新年“福”包 发财喽！ 送礼送到客户的心坎上，最好的礼物莫过于喜气洋洋和吉祥如意 用『福文化』工具营销活动带动队伍士气，为开门红业绩打下基础 送福活动永远都不过时，这是中国几千年延续的文化，过年了互相道 送吉祥比任何礼品来得都实惠，意义深远。 　“年年开门红，今年格外红” 抓紧开门红机遇向前冲！ 新年新气象、新年新感觉、新年新营销，2010开门红将推出全新的拜访工具，为营销助力！ 天上掉不下来，地上冒不出来，它是通过我们宁夏分公司的经理与骨干于12月初于北京学成归来的成绩，也是我们杜学峰经理历经3天学习与研究，修成正果所带给我们的！ 此刻营销之势、开门红之势势不可挡，财富之势势不可挡，我