“说爱我”四盘联动老业主主题活动策划文案-楼盘活动 新城房产资料.docVIP

中吴网“常州楼盘PK赛系列活动” 第一轮 楼盘讲解赛 时间：8月—10月 8月上旬：活动预热，招商、报名阶段（7-10个工作日） 8月中旬：报名统计，赛程安排阶段（2-3个工作日） 8月16日：大赛开幕仪式，邀请兄弟媒体及参赛楼盘代表到场，抽签决定首轮PK对象 8月下旬，首轮沙盘讲解视频采集及巡展阶段（2-4个楼盘为一组，根据实际报名情况抽签决定分组） 地点： 目的： 亲友团可以是业主代表 此次活动的最终目的是树立及强化各个性化的楼盘形象，制造社会热点话题，再通过媒体报道、炒作达到口碑营销的目的。聚焦散布在各个角落的潜在客户的目光，同时激发网友的积极性，介绍朋友参加活动同时为朋友介绍我们的楼盘促进老带新，让客户成为我们的业务人员。，带朋友到现场来看房子，从而给到我们促使客户成交的机会。因此我们必须主动出击，以爱之名，为项目创造人气，为口碑传播提供素材。 达到效果 短期效果： 10月结婚高峰期，营造喜庆气氛，整合两房、小三房房源，推出婚房系列主题活动。让老业主有归属感。促进老业主带动新业主成交。 长期效果： 塑造项目个性化形象，制造营销话题， 新闻报道和社会讨论热点。好的社区氛围可以吸引更多的新客户，也更好的激发老业主带动新业主成交。 参与项目及邀请办法 常州所有在售或将开盘楼盘 六、 前期准备 第一阶段：10月9日-10月11日 短信排摸阶段。 10月9日起，各售楼处统一开始给客户发短信，10月11日上报报名名单。10月11日至进行补救措施，售楼员电话通知本次活动，对业主进行动员工作。 第二阶段：10月11日—10月16日 活动报名登记阶段。售楼处告知业活动时间，地点及活动概况。做好客户邀约、登记工作。现场做”告白墙”，为活动造势、营造氛围。 第三阶段：10月17日—10月18日 来人确认阶段 第四阶段：10月19日 现场执行阶段 七、 推广部分 事前推广 目的：发布活动信息和礼品设置。 渠道：易拉宝，短信，夹报，DM，售楼处展板 内容：报名须知、活动流程、奖品设置 报名时间：10月11日—10月16日 报名地点： 各项目售楼处 奖项设置： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 2）现场宣传： 搜房???或龙城之声网络直播 3）事后宣传： 目的：借题发挥，创造新闻话题、营销话题，吸引新客户，巩固老客户。 渠道：网络、报纸、夹报等 内容：活动照片、活动视频、软文 配合工作 培训工作。 售楼部的培训告知工作，让售楼部知道此次活动的目的和意义，发挥销售人员的主动性。同时制作好销售说辞，分配约访任务，确保参赛人数足够。 现场人员安排。 售楼处人员、营销部人员、活动公司 执行工作： 策划人员制定活动现场执行方案，售楼部需根据活动方案约访足够的客户。各项工作按照制定的工作推进表来进行。 可能发生情况解决方案 问题1：客户报名参与人少，积极性不高。 解决方法：一方面礼品设置具有吸引力。另一方面，售楼处下指标给各售楼员，规定必须约访到客户2组，此外，在销售说辞中告知客户报名数有限 问题2：客户报名参与人多，名额有限。 解决方法：客户通知和邀约阶段进行告白预约登记。超过限定人数现场采取抽取方式、或做游戏胜利晋级形式 八、 物料准备 礼品购置 场地布置 婚房专刊制作 邀请函制作 宣传物料制作 费用预算：18000元 玫瑰花：约3200——3500元 （以当日市场价为准） 不带包装玫瑰花： 20元/束*20支/束*50 = 1000元 带包装玫瑰花： 360元/束*99支/束*2束= 720元 220元/束*57支/束*1束= 220元 80元/束*19支/束*5束= 400元 40元/束* 9支/束*20束= 800元 场地布置、物料：美利隆活动公司报价 活动纪念品：20元/份*200份=4000元 现场饮料、水果、点心：2000元左右 工作节点推进表 第二轮 辩论赛