常用胶粘剂基本知识.ppt

20-01-2007 用胶基本知识 常用胶粘剂的基础知识 从密封到粘接是认识的飞跃 常用胶粘剂的基础知识 记住！ 选胶与选择工艺同等重要！ -确认用胶点设计和受力（工况） -选择合适胶 -选择施胶工艺和满足固化方式 -实验室实验与生产现场实验论证 胶的固化机理 胶的固化机理-双组分1 胶的固化机理-双组分2 胶的固化机理-双组分3 胶的固化机理-室温固化胶1 胶的固化机理-室温固化胶2 胶的固化机理-加热固化胶3 胶的固化机理-加热固化胶4 胶的固化机理-加热固化胶4 胶的固化机理-辐射固化胶5 常用胶种-按成分 常用胶种-厌氧胶历史 常用胶种-厌氧胶固化1 附录：热固性/热塑性塑料 常用胶种-厌氧胶固化2 常用胶种-厌氧胶应用 常用胶种-厌氧结构胶 改性丙烯酸酯胶 改性丙烯酸酯胶优缺点 改性丙烯酸酯胶典型应用 氢基丙烯酸酯胶-瞬干胶 氢基丙烯酸酯胶历史 瞬干胶典型组成成分 瞬干胶单体类型 瞬干胶固化原理1 瞬干胶固化原理 瞬干胶优点 瞬干胶缺点 瞬干胶的改进 瞬干胶典型参数 瞬干胶“白化” 瞬干胶“白化”的降低 瞬干胶最常用的两种底剂 瞬干胶常用胶种 瞬干胶主要应用 硅橡胶-按固化方式分类1 硅橡胶-按固化方式分类2 有机硅和硅橡胶历史 硅橡胶优点 硅橡胶缺点 硅橡胶-室温固化硅橡胶 硅橡胶-室温固化硅橡胶 硅橡胶-其他固化方式硅橡胶 RTV硅橡胶典型应用 RTV硅橡胶与厌氧胶平面密封 环氧胶 双组分环氧胶使用1 双组分环氧胶使用2 光固化胶 为什么使用光固化胶 紫外光固化3要素1 紫外光固化3要素2 紫外光源1 紫外光源2 紫外光固化胶优点 紫外光固化胶使用安全保护 紫外光固化胶是一个大门类 聚氨酯胶特点 聚氨酯胶固化机理 聚氨酯胶 我们介绍了哪些胶-按成分 误区1-粘度 人说：胶稀了 -是流淌？看过？我看过，在红岩汽车 人说：胶稠了 -是难挤出？摊不开？看过？ 现场看:分析是习惯(特别是替代)-个别人工作 是工况工件-换胶种 粘度的功能 施工要求,充满间隙,与固化后性能关系不大 误区2-性能 人说:“样件实验没有别人的好” “打不到样本数据”“漏了” “松了” “打了” 现场去了?看了? 打擂台式样件实验-样件,实验条件你讲清楚了? 你了解了他的实验方法?他有能力检测? 说清楚了他会放弃离开你的检测 检测数据与使用效果哪个客户在意是你工作重点 培养顺应客户使用要求谈话能力,避免性能,TDS 误区3-推销:和**一样,价钱便宜 推销:“你用**胶,我有,一样的东西,便宜” 推销:“你用**胶,帮我进去,我们….” 到过现场?见过谁-采购,技术,车间,领导,层次 到过现场?分析现在用胶地方,合理和问题? 应该找到问题,不仅是胶,管理,人缘,机会… 从客户使用要求反过来交流,别谈胶 境界:“在商不言商” “卖胶不谈胶”,卖什么?客户使用要求! 误区4-送样品做实验 客户某人：“你把样品拿来吧，我们做实验” 你：“我们可以提供样品试试” 经销商：“我联系好了，人家要样品做实验” 到了现场？看过用胶点？--忙啊！别失去机会 分析-客户在什么条件下才可以实验？ -谁批准做实验？因为实验要条件:人,时间,钱 -谁做实验?他了解胶?实验条件和方法? -谁到现场实验?谁写报告?谁批准? -到了要实验,成功了30%,得花多大工夫?容易吗? 07年重点 把样本上产品做成精品 精简品种/规格 提升和减少特制产品和规格 强化市场引导1：维修市场作为重点： 火电/冶金/有色/黄金/铁路 强化市场引导2：工艺市场稳定扩大： 自主品牌汽车及部件，特别是商用车（重型卡车）/家电/工业缝纫机/阀门 强化市场引导3： 重点加强产品/市场： UV/浸渗/预涂/瞬干/环氧 忠告 销售员没有选择产品的权利! -只卖你有的 销售员没有选择价格的权利! -只卖价格表上的 胶不离手! -主动掌握在你手里 现场第一，眼见为实 湿气固化，成热固性聚合物 室温固化，加热可加速固化 单组分或双组分 对大多数材料粘接力强，做结构胶用 现在产品： -结构粘接1种：风档玻璃与本体（钢，玻璃钢） -密封粘接3种：黑，白，灰色，工业密封与粘接 丙烯酸酯胶 厌氧胶（AN）（单组分，双组分-二液非混合型） 改性丙烯酸酯胶(双组分混合,双组分二液