晋江品牌网络营销跨入“立体时代”.docVIP

标题：晋江品牌网络营销跨入“立体时代”网络营销品牌安踏KG中国行风暴席卷而过；特步“互动娱乐”和361°的“互动地带”新鲜出炉；柒牌、卡宾、七匹狼等企业则不约而同加入了“织围脖”的行列……网络论坛、博客、微博、网络游戏，通过这些全新的营销方式，晋江企业与消费者一次次“亲密接触”， 线上与线下一次次“破冰”融合。　　网络，作为一种新的媒体营销方式，正在为体育用品及服装企业开创一个品牌营销的新阵地。在这里，网络世界集聚起来的超高人气，风一般呼啸而来。新媒体的横空出世，让品牌企业们感受到了网络世界的无限可能，也让品牌企业不得不绞尽脑汁玩些新花样。　　品牌企业利用新媒体制造话题、参与话题、引导话题，传统的干巴巴的单向传播从此被颠覆了，晋江品牌网络营销跨入“立体时代”。　　现象　　“建社区”“织围脖” 新媒体营销悄然兴起　　日前，在七匹狼刚刚公布的半年报中，用了“在注重与保持传统传播途径的同时，公司积极利用新媒体拓展品牌宣传路径”这样一句话表述七匹狼上半年度的营销策略。细心的消费者会发现，七匹狼、柒牌、卡宾等企业在上半年悄然开通了官方博客，并织起了“围脖”。　　对此，七匹狼品牌中心的相关负责人表示，“我们希望能够用新的‘网络沟通工具’，和我们的用户在产品设计研发、品牌建设、终端营销、时尚生活方式等方面进行亲切活跃的沟通。这样一种沟通，不仅速度快、范围广，而且更加开放、更加亲密，突破了时空的限制。”　　而卡宾的董事长杨紫明则认为，常规的电视广告类似于向天空开炮，再寻找地上多少人中弹，“网络等新媒体相比常规电视广告，目标人群更明确一些。”。　　除了织“围脖”，社区论坛也是一种颇受青睐的新媒体营销方式。早在去年，安踏就率先推出了安委会社区，成为国内运动品牌首个综合体育互动社区。随后，特步、361°等也都着手搭建品牌网络论坛。　　“社区论坛最显著的特点是，能直接与消费者产生互动，进行深度沟通，吸引消费者主动关注和参与，品牌理念的渗透与灌注往往水到渠成，而广告仅仅是一种诉求沟通，甚至就是一种被动的‘PUSH’消费者接受过程。”安踏（中国）有限公司相关负责人表示。从网络营销的角度来说，安踏安委会已经不再是单纯的社区营销，而是基于品牌粉丝俱乐部的社群营销，其营销对象是对品牌具有忠诚和粘度的品牌粉丝，安委会作为一个平台让品牌粉丝聚合，同时开展品牌与用户之间的互动。　　当很多国内服装品牌还执著于重金砸下央视黄金时段广告的时候，我们恍然发觉，这些国内一线品牌及一些新锐品牌已经俯下身去，虔诚接受新媒体营销的洗礼。　　关键　　嫁接事件活动是“法宝” 组合运用效果更佳　　其实，无论是在安踏的安委会还是在特步的互动娱乐上，除了品牌信息展示和常规沟通外，各类缤纷活动总接踵而至。通过品牌活动的集中体现和互动环节，才能跟消费者产生进一步的深度沟通。而所谓的安踏安委会、特步互动娱乐板块就是一个品牌俱乐部，为了更好地与消费者互动，安踏开展了KG中国行风暴、“为年轻宣言，为90后加油”等活动；贵人鸟则开展了“玩运动”活动，百余名优酷网友通过“玩泡泡”游戏，获得了贵人鸟提供的夏季最新款运动T恤和大礼包。　　这就是所谓的“先有武备，才有文功”。贵人鸟（中国）有限公司媒介经理刘星星这样形容新媒体营销中活动的重要性，活动好，推广到位，品牌号召力和活跃度才能逐步提升。　　一般情况下，到品牌俱乐部注册的用户都是具备对该品牌好感，或是品牌粘度较强的消费者，在网络社区论坛这个圈子里，不仅可以参与在线游戏、浏览品牌相关信息、参与各个推广活动，深刻体验到品牌的网络体验，加强品牌与消费者的信任度，甚至用户自愿将成为“核裂变式传播”的一个节点。　　因此，将品牌或者产品与热点事件嫁接，进而触动网友的关注与传播的“事件营销”法是社区营销的法宝。　　事实上，新媒体营销是有无限可能的。其不仅种类多样，衍生了手机、网络社区、博客、网络游戏等等，而且企业通常不会只选一种，而是组合运用。　　在不久前的“七夕”情人节期间，卡宾就在其官方网站上启动了一次“寻找Mr. Right”的有奖测试活动。这个活动虽然是在卡宾的官方网站上举办的，但是卡宾在其微博及官方博客上都对此次活动进行了推广和链接。同样的，世界杯期间，柒牌举办了南非世界杯有奖竞猜活动，通过设置了每周随机抽取一名“参与柒牌官方微博转发活动信息”幸运网友这样的活动，以及在柒牌的真爱社区上发布中奖名单，成功地实现了社区与微博的互动、企业与网友的互动，提高了企业在网络上的关注度。　　趋势　　从单向传播到互动交流 晋企要学会“湿营销”　　在新媒体营销出现的时候，有人认为它是一种口碑营销，有人认为它是一种病毒式的营销，但无论是哪一种，有一点是肯定的，新媒体营销改变了传统的那种干巴巴的单向