晋城生活服务网0356sh企划书.docVIP

晋 城 生 活 服 务 网 企 划 书 目 录 项目介绍 市场背景及市场分析 营销战略 投资分析 项目总结 其它 项目介绍 晋城生活服务网的定位是面向山西全省的B2C平台，通过整合代理商和渠道资源，配合具有优势的营销模式，打造山西最具特色、最有竞争力的垂直型电商品牌。希望以网络之便捷、高效满意的服务，满足三晋大地人民的需求，降低成本，让利于三晋人民。以海尔白色家电网上销售为主要方式，兼而有团购，秒杀。 随着网络全民化的趋势，电子商务越来越深入人心，为大众消费群体所看好，如何在这场商业变革中分一杯羹？我感觉主要从 　　项目特点： 　　1.校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 　　2.大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。 　　3.国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。 　　4.校园市场人力成本相对较低。 　　项目创新分析： 　　1. 注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。 　　2. 模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 　　3. 推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 　　4.务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 发展校园网销的背景 （一）中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、服饰等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，电子商务必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。 而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1. 中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；2. 电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；3. 校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 （二）麻花团发展期间： 本公司主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本公司不从中赚取利润，此项为提供消费者之主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于暨大水沙连开设团购板，以麻花团发宣传信宣团购板的存在以及商品。此后将依序往中部以及全台的大专院校发展，在往中部发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参予者资格，以保障消费者之权利。 三、商业模式　　 1. 厂商资源整合 厂家进货：正规的厂家货源充足，态度较好，建立长期合作关系，可以争取到滞销换款。批发的量也可以比较的大，价格也是比较合理的，质量方面也可以得到一定的保障。 2. 物流体系整合 物流运作是电子商务成败的关键。只有这部分做好，买家才能得到满意的服务。前面所有的优质服务，都会因为不良物流服务，遭到买家全盘否定。目前申通快递具有较高的知名度和信誉度。所以我们选择了该快递公司作为我们今后的合作伙伴。 网络销售中由于售价已经较为低廉，运费将由买家承担。只在促销情况适当的进行“卖价包邮”策略，这样来看运费多少将直接关系到净利润。所以在运费上采用保本报价方式。为了刺激客户再次购买，老客户提供免费平邮，如需使用快递，则减去平邮价格。 而对于物流的发货时间的规定如下： 周1~周5每天下午4点30分之前下单，和周六上午11点之前下单，并完成货款支付的，当天发货，周日下的订单依照快递公司的情况，尽可能的早发货，由于快递公司休息等缘故不能周末发货的，将全部在周一下午统一派发。　　 3. 支付系统整合 网上所有买卖的资金流都通过支付宝完成，整个收款流程都会在支付宝里进行，并有交易的记录。在整个交易的过程中，资金全部由支付宝进行保管，所以“钱财两空”的现象绝对不会出现。支付宝已是大家十分熟悉的了，使用支付宝支付既简单又方便且安全。 　　4.营销模式 网上销售、市场销售、促销销售 5推广模式 有效利用淘宝网这样的网络销售平台的规则和活动，充分进行店铺宣传促销，增加买家对店铺的浏览量，刺激买家购