优派克思苏州合景峰汇国际开盘总结1.pptVIP

6月27日推盘户型配比 * * * 合景峰汇国际为广州合景泰富继朗悦湾之后的第二大盘，一期开盘销量一般 项目概况： 地址：相城区人民路延伸段与阳澄湖西路交叉口 基地面积：348449方 建筑面积：787617方 容积率: 2.26 物业类型：高层 开发商：苏州市合景房地产开发有限公司? 项目规划： 集精品住宅、一线品牌酒店、超甲级国际标准写字楼、30万平米江南风情商业水街等多元国际生活形态于一体 销售动态: 6月27首批推出320套高层公寓，在售的公寓面积在81-130㎡ 均价：6300-6500元/平方（毛坯），精装标准1200元/㎡ 一期推案动态 一期一批推出6栋高层，426套房源，其中2#为精装。房源以2房的87和108㎡为主。开盘当天到场预约客户1000多组，认购率约60%。 重点个案 分析 优惠措施： 6月27一期一批推出1-6#楼，共计426套，具体优惠措施有： 1、预约客户享受总价5千元优惠 2、开盘认购1%优惠 3、准时签约1%优惠 在目前整体市场回暖的大形势下，以及相城区新增公寓略有不足的情况下，凭借项目优越的内外部条件，预约情况良好。 6月27日，合景峰汇国际于在水一方大酒店举行盛大开盘，到场1000多组客户摇号选房。开盘当天推出320套左右房源，但在选房过程中发生骚动，部分业主情绪失控，场面十分混乱。据知情人士称，整个开盘过程价格不透明是导致此次开盘闹剧的根本原因。 重点个案 分析 合景峰汇国际自开盘以来销售不足200套，精装成交仅20套，销售率约60% 102 43453.82 426 总计 130.71 9150.21 3室2厅2卫 70 公寓 109.03 13628.75 2室2厅2卫 125 公寓 89.5 20674.86 2室2厅一卫 231 公寓 平均面积（㎡） 面积（㎡） 户型 总套数 用途 本次推盘整体均价在6300-6500元/㎡，其中85㎡户型价格在6100-6500元/㎡之间，其它户型在6300-6900元/㎡之间；其它优惠措施主要有：开盘98折，另交纳5000元诚意金可抵房价总款1万元。 客户方面及开盘现场 从现场到场客户来看，客户主要是30-50之间的中年客户，客户阶层以中高端为主，但开盘后因价格较之前预约时价格有所上涨以及业主缺乏户型、房源选择余地等诸多因素造成摇号后现场混乱，最终不欢而散。之后开发商发出郑重承诺表示，可以再7月1号-10号之间退还业主定金，下次开盘时间另行通知。 ? 重点个案 分析 合景峰汇国际6月27日开盘现场 销售情况：当天推出426套左右的高层房源，开盘当天采用认购优惠2%，截止开盘结束已认购200套左右，开盘认购率60%； ? 客户方面：当天到场客户约有1000余组，主要客户群为来自市区以及周边的中年置业者，主要看中楼盘的区位条件和开发商的品质； 房型方面：当天推出的主要为二房、三房户型，面积在81-130㎡之间，其中两房户型总推出房源面积的79%，主要以中小户型为主； 价格方面：85㎡左右价格在6100-6500元/㎡，其它户型6300-6900元/㎡，整体均价在6300-6500元/㎡，其中2#楼为精装，装修标准为1200元/㎡，整个开盘过程中客户整体反应开盘价格比预期偏高。 开盘结果：在目前的市场一片喊涨的形势下，开发商推出价格存在较大的不透明性，房源隐形控制，导致业主对开发商产生严重不信任，最终导致开盘以闹剧收场。 合景峰汇国际开盘总结 重点个案 分析 *