战略为导向的行研究体系.ppt

以战略为导向的行业研究体系 说明 本报告的制作出于三个目的：（1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行业研究更具针对性；（2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（3）为项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。 本报告的制作基于三方面工作：（1）依据《战略咨询中心战略规划教材》确定战略咨询项目对行业研究的要求；（2）基于EEDS战略咨询项目的行业研究经验总结；（3）结合战略咨询中心2005年及以前的部分战略咨询项目行业研究成果。 本报告的制作涵盖三方面内容：（1）战略咨询项目与行业研究的关系；（2）以战略为导向的行业研究体系；（3）行业研究成果汇报的技巧。 本报告的制作突出三个重点：（1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果与战略咨询需要的一一对应；（2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。 本报告的制作存在三个问题：（1）战略咨询项目涉及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究体系未能涉及；（2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（3）行业研究体系的应用性还需要在各类战略咨询项目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。 目录 行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一 战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置 为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述 第一组图：价值链定位图 第二组图：战略群体定位图 第三组图：现有业务/新业务选择和定位 该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型－ 市场吸引力 该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型－ 内部竞争力 该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型——战略和资源匹配度 该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划 第四组图：竞争因素对比图—发展模式对比图 第四组图：竞争因素对比图—关键成功要素当前竞争图 第四组图：竞争因素对比图—关键成功要素未来竞争图 行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入 对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分进行涵盖 目录 行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展开分析 纵向维度主要是用于区分研究对象 横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度 行业研究需要遵循以下五个原则 五个原则的解释如下 目录 研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素 研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成 形成的研究对象框架群体如下所示 目录 行业研究思路详解按照如下六个方面展开 第一部分：宏观影响 宏观影响研究是指PEST研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技术层面可以适度展开 宏观影响研究需要从地域、时间、机会/威胁三个层面展开 宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱动性 通过宏观影响分析，主要是实现以下目的 宏观影响研究举例——经济环境（相关性研究） 宏观影响研究举例——政策环境（因果性研究） 宏观影响研究举例——技术环境（驱动性研究） 宏观影响研究举例——社会环境（驱动性研究） 宏观影响研究举例——政策环境（地域层面） 宏观影响研究举例——政策环境（时间层面） 宏观影响研究举例——政策环境（机会/威胁层面） 第二部分：行业概况 行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究 通过行业概况分析，主要是实现以下目的 发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可以结合规模状况进行介绍 发展阶段研究举例1 发展阶段研究举例2 规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四个层面展开分析 规模状况研究举例——产量/销量/产能（分别介绍） 规模状况研究举例——产量/销量/产能（对比分析） 规模状况研究举例——国际/国内/区域（分别介绍） 规模状况研究举例——国际/国内/区域（对比介绍） 规模状况研究举例——进口/内产，出口/内销（分别介绍） 规模状况研究举例——进口/内产，出口/内销（对比介绍） 规模状况研究举例——下游市场需求结构（结构介绍） 规模状况研究举例——下游市场需求结构（发展介绍） 盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通过以下四种方式进行研究 盈利性研究举例——行业比率分析 盈利性研究举例——上市公司举例分析 盈利性研究举例——价格成本分析 盈利性研究举例——利税状况分析 第三部分：竞争状况 竞争状况研究主要