邯郸市赵都新城楼盘营销的策略的研究.docVIP

目 录 摘 要 I 1.房地产营销策略的相关概念 1 1.1房地产营销策略的概念 1 1.2发展过程 1 1.3策略创新 2 2.邯郸市赵都新城楼盘营销策略现状 3 2.1体验营销策略 3 2.2网络营销策略 4 2.3概念营销策略 4 2.4定价策略 5 3.邯郸市赵都新城楼盘现行营销策略存在的问题 5 3.1前期市场调查不充分 5 3.2忽视市场细分与定位 6 3.3营销过程中管理与控制不当 6 3.4功利营销思想严重 7 4.完善邯郸市赵都新城现行营销策略的对策 7 4.1加强前期市场调查 7 4.2树立品牌营销 7 4.3建立专业的营销人才队伍 8 4.4正确运用营销策略 8 结语 9 参考文献 10 致　谢 11 邯郸市赵都新城楼盘营销策略研究 摘 要 随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为我国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变的成熟规范起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争。这样就迫使房地产行业急切需要一套完善而且可靠的营销策略，并将其上升到位企业发展的战略高度，也要求房地产市场从之前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从之前的简单销售、促销转变到系统的全程营销。 本论文通过分析邯郸市赵都新城房地产市场的发展现状入手，研究其现行的房地产营销策略，探索出适合邯郸市赵都新城房地产的健康发展所需要采取的营销策略。并且运用多种分析方法，对邯郸市赵都新城楼盘营销策略进一步的分析探讨，辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场相对应的营销策略的主要特点。归纳总结出适合邯郸市赵都新城楼盘的营销策略和战略。从而为地方小城市的房地产企业做大做强提供可行性的建议。科学务实地运用营销策略和技巧，以期在以后激烈市场竞争中取得成功。 关键词：楼盘营销；营销策略；营销技巧 1.房地产营销策略的相关概念 1.1房地产营销策略的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品与价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。 1.2发展过程 建设观念阶段（标准规划）。计划经济时代，只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，而且住宅的建设标准由政府统一制定，造成所有的设计全按标准图进行建设，形成千楼一面的现象。 楼盘观念阶段（销售策划）。，房地产刚刚走向市场化，大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代，策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。 推销观念阶段（销售策划）。房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销。引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，以达到促销目的。 准营销观念阶段（卖点群策划）。房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，为有效的满足用户的各种需要，适应卖方市场和消费者理性选择，开发商认为必须以用户为中心。 整合营销观念阶段（整合策划）。整合营销是企业经营目标兼顾企业、顾客、社会三方的共同利益，各种营销技巧相互结合、相互补充所构成的企业市场营销理念。 1.3策略创新 品牌营销 要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象等。，努力提高产品与服务性能，才能塑造良好的、具有较强竞争力的品牌。另外，要充分利用国际资源，积极参与国际房地产品牌的竞争，大力营造自己的精品和