博思堂2013年郑州企业公园年度营销推广策略.pptVIP

2013年， 建立敌后根据地 才能打胜仗！ 企业公园2013年年度营销推广策略;博思堂观点： 1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交； 2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售； 3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。 事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。;第一步 看清敌我矛盾 第二步 选择作战场地 第三步 选好作战武器 建立好根据地 关门消灭敌人 第四步 巩固胜利果实 ;第一步 看清敌我矛盾; 市场的矛盾在核心竞争力！ 企业公园2012年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么？;第一个敌我矛盾 企业公园与普通写字楼的矛盾;;工业地产市场关注点：;总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！;第二个敌我矛盾： 企业公园与西区竞品的矛盾;产业园四大产品组件;;总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空缺状态！;高新区工业地产竞争层次分析;要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分： 我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！;24小时生活体系之：园区基础配套;24小时生活体系之：商务生活配套;;政府专项资金 地方市服务业发展引导专项资金 地方市可再生能源和新能源发展专项资金 高技术产业化专项资金 地方市科技小巨人企业及培育企业专项资金 国家重大科技项目地方匹配专项资金 国家和地方市重点新产品计划项目专项资金 地方技术经纪促进专项资金 地方市纳米科技专项资金 地方市软件和集成电路产业发展专项资金 地方市知识产权示范企业专项资金 地方市加快自主品牌建设专项资金 物联网发展专项资金管理暂行办法;;;;专业服务分类;专业服务分类;2013年两本楼书， 释放项目核心竞争力问题：;第二步 选择作战场地;清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前， 首先要了解企业公园2013年卖什么？ 二期小高层产品！;优势： 1、可选面积大，可分割性强；;项目整体价值分析;锁定客群：金水区、高新区、郑东新区 博思堂观点： 三大板块写字楼密集，正是本项目竞争的核心区域！2013年项目推广渠道上应将重点放在此三大板块！;渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！ 博思堂观点： 客群在认知途径上较为私密、小众，2013年本项目媒体投放应加强老带新、周边封杀、点对点直接输出！;通过来访的数据，除短信我们可以看出路过客户和朋友介绍最多，也就是，我们的主战场在高新区！ 金水区、东区为重点媒体投放区域！;三大类客群必须抓 1、高新区工业地产需求客户必须抓； 2、金水区、东区写字楼客群必须抓； 3、辐射河南商务投资类客群必须抓。;必抓客群一 如何从同类产品里抢来客户？;必抓客群二 如何从写字楼市场抓来客户？;必抓客群三 如何从商务投资圈抢来客户？;第三步 选择作战武器;面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找到制胜的法宝？ 到底是企业生产力重要，还是便宜几万块钱更划算？ 企业主比我们更清楚！;广告语 企业资本增长恒产！ 一个广告语诠释企业恒久生命力;核心作战策略： 以西区为根据地， 突围全城！;根据地作战武器选择 1、现场截杀：①园区氛围②政策优惠制定③增值服务制定 2、渠道建立：①短信封杀②竞品路口封杀③户外封杀④场区车库封杀 3、营销手段：①建立高新技术交易中心②竞品客户资源置换③企业发展论坛④高新区银行企业客户投资论坛;1、现场截杀 策略：好的现场氛围远比销售人员说一个小时的好话有效；给予客户政策方面的扶持远比直接给20万优惠让客户信赖；给予客户更多的增值服务，可以让客户认为在这里企业的效率会更高。;①园区氛围 围墙更换、导视系统更换、看房通道更换、商业街包装；;②优惠政策制定 通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠给予客户；;③增值服务制定 与银行、物流、税费、财务管理等相关单位签订协议，并为客户提供人事招聘、市场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将有更多的为企业服务的增值服务板块！;2、渠道建立 策略：让整个西区无时不刻的都有企业公园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，压迫式宣传，总有客户会感兴趣。;①短信封杀 与西区电信、联通、移动合作，将整个西区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新区