2011年5月重庆茶园新区营销方案.pptVIP

结束语 本项目为长生镇精品楼盘，无论产品还是品牌具有区域优势； 根据目前市场现状，结合项目现状，快销是本项目营销的根本宗旨； 挖掘项目潜力，提升精品属性，定向寻找客户，利用我司优势，最终取得项目销售的辉煌成果！ 推广策略 形象构建策略 整体营销策略 核心价值分析 阶段推广策略 推广表现 媒介表现 营销环境 首选媒介：户外+车套+移动电视 户外广告 主要媒介：常用媒体传播 公交车视频 重要时间节点：短信、夹报 车套广告 推广策略 形象构建策略 整体营销策略 核心价值分析 阶段推广策略 推广表现 营销环境 营销环境渲染建议1 销售中心附近文化雕塑小品 景观通道的包装 项目四周围挡图案的制作 沿市政道路段的吊旗和刀旗布置 工地围挡 景观通道 样板房 刀旗 推广策略 形象构建策略 整体营销策略 核心价值分析 阶段推广策略 推广表现 营销环境 入口即传达公园生态价值，利用主题雕塑+水景喷泉，充分展现项目主要卖点 立体绿化 环境渲染建议2 推广策略 形象构建策略 整体营销策略 核心价值分析 阶段推广策略 推广表现 营销环境 地址：幼儿园位置（10#楼） 风格：中式格调风格 看房通道设置：为保证小区整体品质的提升，建议从销售中心北面设置景观看房通道，为项目整体的价值提升做基础 售楼部建议: 门面就是脸面，入口门厅设计玻璃前檐，彰显豪宅气度 设迎宾，铺红地毯，豪宅气质顿然生辉 第六章 营销组织及推盘操作建议 销售组织 销售计划 销售策略 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 提高一线销售与服务的品质是至观重要的 销售团队管理： 统一口径，培训销售代表成交中成功的案例，放大个案成交的效果； 尽量减少消极方面对销售代表的影响，多积极成功方面的影响； 团队销售现场的奖励要及时落到销售代表； 销售能力、技巧的培训，特别是针对淡市、客户理性成熟后的心态、逼定类的培训； 销售队伍多渠道、多层次的激励工作，例如：活动、沙龙、现金鼓励、面对面等； 统一每日成交口径，结合成交故事，放大成交信息。 加强团队销售力量： 团队配合，加强竞争与配合；跟踪客户，加强服务。 团队组织、管理、促进 销售组织 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 系统培训三步走 团队组织、管理、促进 专业系统的培训管理机制为提升客户满意度提供全面保障 销售组织 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 Top5 Top1 Top2 Top3 Top4 五大实战操练 沙盘模型讲解演练 周边配套讲解演练 户型优势讲解演练 样板间讲解演练 园林讲解演练 销售组织 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 全面、及时掌控最新销售动态，对阶段营销工作推进形成指导和判断 会议制度 项目例会 业务专题会 来电来访登记表 成交客户档案表 营业周报表 报表制度 营业日报表 月销售分析表 销售组织 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 2月 3月 4月 5月 预售条件节点 6.9-9.12蓄客 10.17-11.24蓄客 重要节点展示节点 1.10-3.6蓄客 8.9新闻发布会 11.18示范区样板房开放 开盘节点 9月上旬推盘1、2、3、4号楼 11月下旬推盘9、5、6号楼 3月上旬7、8号楼 8月售楼部开放 9月2日产品说明会 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 时间铺排表 根据项目的现在的工程进度、销售目标和市场的成交周期，我们建议入市时间为2011年9月入市 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 销售原则 为配合实现今年年底回收3个亿的目标，项目应采取低开高走策略 行销坐销齐头并进 走品质差异化路线，压迫式销售方式 营销组织及推盘操作建议 销售计划 销售策略 销售组织 一、推售顺序 一期推盘1#、2#、3#、4# 　 148876908元 总销售额 336套 总套数 68.76 1 单间配套 68.76 C5 950.84 22 一室两厅 43.22 C4 1267.2 22 两室两厅 57.6 C3 1344.42 22 两室两厅 61.11 C2 1201.41 21 两室两厅 57.21 C1 848.96 14 两室两厅 60.64 B4 854.84 14 两室两厅 61.06 B3 3955.6 62 两室两厅 63.8 B2 3987.22 62 两室两厅 64.31 B1 707.6 8 三室两厅 88.45 A6 672.72