武汉宝业徐东雅苑营销策划方案.pptVIP

戏份足 参照楼盘1——爱家国际华城（皇家公馆） 参照楼盘2——都市经典卓锦园 参照楼盘3——东湖春树里 参照楼盘4——福星惠誉国际城 4、推广策略 报纸 3—形象 报纸 4—形象 报纸 5 —卖点 围墙 1、临时售楼处包装方案 临时营销中心包装 五、现场形象提升建议 临时营销中心包装 传播概念的制定：方案一 集团的期望 ＋ 务实的产品 ＋ 可近的价格 ＋ 目标人群的价值认同 ＋ 当下的市场环境 晒晒我的雅苑 含义： 1、“晒”本意是把物体放到阳光下面的意思 2、“晒”网络生活时尚流行词，晒客一词翻译自英文“share”，是一种分享的意思，通常是将自己比较得意的东西拿出来与大家分享；是一种自我释放的一种生活态度 3、“晒晒我的雅苑”寓意项目本着务实、透明的原则，将产品拿出来与大家一起分享 传播概念的制定：方案二 少折腾，多优雅 含义： 1、产品打造的严谨、为居住者入住后的感觉及氛围的营造等等，都体现出开发商的用心、务实。产品上的反复论证和折腾，更多的是为了让居住者入住后更为舒适、更为理想，为的是让他们入住后为居住环境少操心、少折腾 2、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，让消费者在购买选择上也折腾了不少； 3、开发商务实的态度，价格的制定，产品的打造，更多的是为了让消费者少些折腾，多些安心。 传播概念的制定：方案三 我的生活，我的家 含义： 1、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，市场上唱空与唱多的声音呼上呼下，我们更应该回归到原点，购买房子为的是什么？ 2、为的是更好的生活，为的是有一个属于自己的家，通过一种情感出发的方式 ，使之产生认同； 3、传播策略 双管齐下，活动先行 传播策略阐述 分两步走： 1、线上—以项目品牌形象、产品诉求为主，引发市场关注 2、线下—结合市场热点话题，举办相关事件营销活动，加大参与度，从而扩大市场关注度 建立形象， 通过体验营销完成销售 概念渗透 ，形象展开， 价值演绎 ，持续关注，扩大影响 做好产品，着力宣传，突出服务 体验营销 事件营销 口碑营销 宝业·徐东雅苑阶段价值诉求点 强销期 开盘期 续销期 尾盘期 蓄水期 宝业品牌地段价值 生活感受价值 细节体验价值 产品价值现场体验价值 实景品质价值 5、推广主题 重点对前三类价值进行演绎表现 各阶段广告推广主题语 青年精英社区 内环核心 宝业·徐东雅苑 宝业： 精工建筑城市新生活； 徐东， 新青年生活主场； 徐东上空唯此价值小户； 徐东上空的低碳生活； 品位， 中心生活圈从容气质； 感悟， 中央生活圈自在优雅； 细节， 见证宝业精工雕琢力； 品质， 见证宝业精工建筑力 入驻中央生活圈， 错过就不再拥有； 开盘期 强销期 续销期 尾盘期 蓄水期 线上 大众媒体树项目形象 报纸、工地围挡 夹报、墙体包装 电梯广告、 网络广告 小众媒体圈层客户积累 线下 6、推广渠道 7、推广节奏 宝业·徐东雅苑 青年精英社区 内环核心 尾盘期 续销期 强销期 开盘期 蓄水期 宝业品牌 地段价值 现场体验价值 产品价值 生活感受价值 形象树立 价值确立 价值释放 价值深入 价值升华 价值演绎 价值分解 蓄水期 6.1 2011.1 开盘期 尾盘期 续销期 10.1 7.1 强销期 8、媒介计划 5.1 7600万元 6000万元 6400万元 4100万元 宝业品牌地段价值 产品价值现场体验价值 生活感受价值 销售目标 推广节点 价值主题 6.5认筹 6.26开盘 4.26入场 5.25营销中心启用 报纸 网络 候车亭 车身 楼宇电梯 DM夹报 短信 推广策略： 1、全方位进入营销蓄客阶段，扩大项目销售推广渠道； 2、加强项目品牌建设，提升项目在市场的差异化形象识别； 3、分别从线上形象推广、线下事件营销活动的方式进行传播，成为市场同类产品传播上的亮点； 蓄客策略： 1、以营销活动为“点”，宝业会、网站互动为“长期线”的蓄客策略 2、启动现场临时接待中心，开通客户沟通平台 ，有效提高来电来访量； 3、启动“宝业会”俱乐部，并有效组织俱乐部活动及聚集意向客户； 开盘前营销策略 项目开盘活动建议 主题：精彩由你创造 ——宝业·徐东雅苑多米诺骨牌比赛暨项目开盘 活动形式： 通过多米诺骨牌比赛，让参与活动的目标客户充分感受项目“徐东雅苑多变生活空间”的精彩生活。 9、推广形象 主推 LOGO 辅推 LOGO 1 辅推 LOGO 2 辅推 LOGO 3 辅推 LOGO 4 辅推 LOGO 5 LOGO应用示意 LOGO应用示意 LOGO应用示意 贵宾卡 名牌 信封 礼品伞 手提袋 胸牌 茶杯 报广1—品牌 报纸 2—形象 园林 高绿化率 近100%绿化空间 品质 宝业