江苏首富 “吃螃蟹”和“蛇吞象”.docVIP

江苏首富 “吃螃蟹”和“蛇吞象” 　　14年前，手握200元资金，第一次涉足商海就尽赚了480万；8年前，国企重组中第一个勇吃“螃蟹”，当年就赢利500多万元；今年公布的“胡润百富榜”中，他以20亿元的财富排名第39位，并稳坐江苏富豪的“头把交椅”。 　　他就是江苏雨润集团董事局主席———祝义才。对于这所有的一切，他只谦虚地说了一句“踏踏实实做事才是最重要的”。 　　实业才是事业 　　祝义才出生于安徽桐城一个贫苦的农民家庭，受“桐城文化”的熏陶与家境的影响，在其灵魂深处总认为“实业才是事业”。 　　祝义才的“第一桶金”来自贸易行业。1990年，在合肥机关部门工作不到一年的他就怀揣200元钱辞职下海，想“发展属于自己的事业”。经朋友“指点”经营水产品出口贸易，祝义才组织“散户”集中向外贸大公司供货，因其经营诚信，订单纷沓而至。仅一年，祝义才无本起家，销售额惊人地达到了9000多万元，纯赚480万。 　　然而，1990年底，祝义才突然决定放弃做得顺风顺水的水产品贸易，因为他始终不能将这份尽管能为他带来滚滚财源的水产品贸易视作他真正的事业。“做贸易，我不踏实。我无法做出自己的品牌，再发展我也只是个中介。实业才是事业，我得创立新的项目，拥有新的市常”做别人没做过的1991年3月，祝义才在对全国20多个城市考察了4个多月后，发现市场最大的需求莫过于人的吃穿住行用。尤其在吃方面，他发现北京、上海等大城市，人们对加工肉食品的需求量急速攀升，但品种少，市场供应量不足，这里面无疑蕴含着广阔的发展空间。 　　1992年12月，祝义才被南京良好的投资环境所吸引，携资300万元，带领60个人来到南京雨花台区的沙洲乡，35天之后，“南京雨润肉食品公司”正式投产。当时的“春都”和”双汇”因选择高温肉制品业而红极一时，但祝义才没有盲目“跟风”生产当时市场红火的高温火腿肠产品，而是首先选择走出国门，到欧美等经济发达国家考察。经过反复对比、论证，他发现，低温肉制品的营养保留度更高，更能保持原有的鲜味，在不少发达国家已成为加工肉食品市场的主流。于是，他决定选择当时国内尚没有进行工业化生产的西式低温肉制品加工为突破口，在国内独树一帜地选择了开拓低温肉制品市常这一正确的抉择，保证了雨润食品在国内一炮打响，上市之初就受到市场的热烈欢迎，销售额逐年翻番，很快成为中国低温肉食品之王。 　　“蛇吞象”惊动中央 　　1996年，祝义才的南京雨润肉食品公司历经3年后，销售额已经突破亿元大关，产品一直处于供不应求的状态，扩大生产便成了当务之急。但在当时，民营企业想要拿到土地批文真比登天还难，于是祝义才退而求其次，租下了当时濒临破产的南京罐头厂的部分闲置生产车间，并就地招聘了罐头厂的部分下岗职工。投产当月，这部分车间便开始有了赢利。热火朝天、忙忙碌碌的场面与罐头厂其余车间的冷冷清清形成了鲜明的对比。 　　而也就在此时，祝义才看着南京罐头厂这个曾经辉煌一时的国家一级企业，如今不仅停产5年，还背负着已超过其总资产7000多万元的债务；曾经为社会创造无限财富的机器和设备，如今却在闲置、浪费。祝义才的心里开始有了重组南罐厂的念头，这样，至少有三方可以从中收益：政府卸掉了一个沉重的包袱；雨润可以获得宝贵的生产用地、厂房以及大批熟练工人，节约了扩产所需的大笔流动资金；下岗职工也可以全部得到妥善安置。 　　重组30多家国企 　　重组南京罐头厂的成功，让祝义才深刻地认识到：倒闭的国有企业所潜在的价值与新兴民企所拥有的市场资源、经营策略应该可以很好地嫁接，对于新兴民企发展来说，无疑会起到一个推波助澜的作用。 　　他开始以此为契机，着手规划自己事业的“未来蓝图”。首先是对自己创业数年来的经营管理模式和重组技巧进行归纳提升，以便于在以后的扩张中整体复制；然后对全国销售网络重新布局，以便于以后有选择性地分区重组，所重组企业的产品直接进入相应的区域营销网络中，从而节约了销售成本，使这些企业迅速走上正轨。 　　紧接着，祝义才开始频施重手，自1998年开始，相继在江苏、安徽、东北、西北、华南等地，以及四川内江、河北邯郸、辽宁开原等经济欠发达地区，重组了倒闭或濒临倒闭的国有企业25家，并投资12多亿元。 　　每次重组破产的国有企业，每次都能实现当年重组、当年技术改造、当年投产、当年销售、当年赢利的神奇现象。这便是祝义才最为传奇的地方。 　　贵在“超越机遇” 　　雨润整整发展了12年，总资产由当初的300万元扩张到亿元，很多人把雨润的企业发展编织成一个神话。然而祝义才说，外人看到的仅仅是雨润超速发展的结果，而没有看到其中艰苦的过程，我们也不过是抓住了几次机遇罢了。当为数不多的机会到来时，要毫不犹豫地在第一时间做出反应，哪怕只有10％的希望，也要当做100％去争龋然而，仅仅抓住机遇还不够，这只是第一步。祝义才在剖析自