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营销策略分析 —健力宝VS汇源果汁
市场营销策略分析——健力宝与汇源果汁
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市场营销策略分析—健力
宝与汇源果汁
班 级：
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TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310599877 1、中国饮料行业基本状况浅析： PAGEREF _Toc310599877 \h 2
HYPERLINK \l _Toc310599878 2、健力宝营销策略分析 PAGEREF _Toc310599878 \h 2
HYPERLINK \l _Toc310599879 2．1、健力宝市场定位 PAGEREF _Toc310599879 \h 2
HYPERLINK \l _Toc310599880 2．2、健力宝市场细分： PAGEREF _Toc310599880 \h 3
HYPERLINK \l _Toc310599881 3、健力宝的4P策略分析 PAGEREF _Toc310599881 \h 3
HYPERLINK \l _Toc310599882 3.1产品策略 PAGEREF _Toc310599882 \h 3
HYPERLINK \l _Toc310599883 3.11、核心产品策略 PAGEREF _Toc310599883 \h 4
HYPERLINK \l _Toc310599884 3.12、形式产品策略 PAGEREF _Toc310599884 \h 4
HYPERLINK \l _Toc310599885 3.2、价格策略 PAGEREF _Toc310599885 \h 4
HYPERLINK \l _Toc310599886 3.3、分销策略 PAGEREF _Toc310599886 \h 5
HYPERLINK \l _Toc310599887 3.31、健力宝的分销渠道 PAGEREF _Toc310599887 \h 5
HYPERLINK \l _Toc310599888 3.4健力宝的促销策略 PAGEREF _Toc310599888 \h 5
HYPERLINK \l _Toc310599889 4、汇源果汁营销策略分析 PAGEREF _Toc310599889 \h 6
HYPERLINK \l _Toc310599890 4．1、汇源果汁市场细分 PAGEREF _Toc310599890 \h 6
HYPERLINK \l _Toc310599891 4．2汇源果汁目标市场定位 PAGEREF _Toc310599891 \h 7
HYPERLINK \l _Toc310599892 4．3汇源果汁产品定位 PAGEREF _Toc310599892 \h 7
HYPERLINK \l _Toc310599893 5、汇源果汁营销组合策略 PAGEREF _Toc310599893 \h 7
HYPERLINK \l _Toc310599894 5．1汇源果汁产品策略 PAGEREF _Toc310599894 \h 7
HYPERLINK \l _Toc310599895 5．2、汇源果汁价格策略 PAGEREF _Toc310599895 \h 8
HYPERLINK \l _Toc310599896 5．3汇源果汁分销策略 PAGEREF _Toc310599896 \h 8
HYPERLINK \l _Toc310599897 5．4、汇源果汁促销策略 PAGEREF _Toc310599897 \h 8
HYPERLINK \l _Toc310599898 6、小结 PAGEREF _Toc310599898 \h 9
摘要：作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。被荣为“中国魔水”的健力宝。1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。但1997年后就逐渐衰落。战略的迷失注定了今天健力宝的没落，战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的目标，最终陷入困境。而汇源果汁自1992年成立以来通过其高效的市场策略成为了中国果汁行业的“第一品牌”。且汇源水果原浆和果汁产品已经取得了非常乐观的国外市场。
关键字：营销策略 市场定位 市场细分 4P分析
1、中国饮料行业基本状况浅析：在市场经济回暖的消费市场升级带动下，2009年食品饮料行业产量保持良好的增长态势，其中白酒、普太久的则涨速度在20%以上，20
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