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商业模式--新加坡：商业模式复制大师 作者： 清华大学经济管理学院公司金融教授 朱武祥 　　　　北大汇丰商学院管理学副教授 　　　魏　炜 　　“裕廊集团”，由新加坡政府控股，在本国搞了四十多年工业园区，贡献了本国 25 ％ GDP ，也造就了该国独特的“商业模式”：将工业园区复制到印度、印尼、菲律宾、中国等地，总面积竟相当于 171 个新加坡。这一商业模式能够不断复制，关键在于“裕廊”拥有很强的园区规划和管理能力，可以吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。而背后新加坡政府的外交能力，同样也是这一“商业模式”得以长远、稳定运行的关键。 　　新加坡的国土面积 707 平方公里，相当于 1/9 个上海， 1/24 个北京，却在各国投资参与开发工业园区，总面积近 12 万平方公里（ “新加坡－廖内－柔佛”区域达 11 万平方公里 ），相当于再造 171 个新加坡。 　　新加坡商业模式的主角，是两个国家控股公司。一个是贸易工业部下的“裕廊集团”（ JTC Corporation ，旗下有腾飞集团、裕廊国际、裕廊港口 ）；另一个就是财政部下的“淡马锡控股公司”（ Temasek Holdings ，旗下有吉宝集团、胜科工业集团、新加坡科技工业集团、凯德置地）。 　　开始“淡马锡”下属公司主要以资本运作为主；而“裕廊集团”则长于基础设施规划与建设，尤其是工业园区、科技园区的设计及建设。 　　但随后这两类公司的业务范畴出现交叉，在海外项目中，既充当资本方，投资或入股大型工业园区的项目，同时也提供设计规划及建设方案，最终还参与对园区中入驻企业的资本运作，充当起风险投资的角色。 　　这些功能的实现，都得益于新加坡政府打造的国有控股公司平台，使众多国有控股公司能交流其业务所长，在统一的目标前提及集团公司雄厚的财政实力支持下，都成为世界领先的工业园区投资建设的佼佼者。 　　在中国已成为开发区典范的“中新苏州工业园”，背后的新方财团中就有“吉宝集团”及 “裕廊集团”旗下的公司。而淡马锡集团旗下的胜科工业集团，早在苏州之前，就开发了“无锡新加坡工业园区”。吉宝集团已和中国合作开发另一个新园区“中新天津生态城”。 　　既然自己长得不赖，何不复制他几个赚钱？ 　　新加坡土地和自然资源有限，却用近半个世纪时间，积累了闻名于世的工业园区规划、管理能力。因此向海外复制“工业园”，成为其主要的“商业模式”。 　　复制商业模式的关键资源和能力 　　1960年代，新加坡资源缺乏，工业基础落后，失业率极高。总理李光耀决心改变这种局面，在西部的裕廊规划出一片土地，建工业区吸引企业投资。 　　刚开始情况并不妙。尽管花费 1 亿新元进行基础设施建设，工业区依然空荡一片。李光耀经常到美国访问，吸引投资。 1968 年德州仪器公司来设厂装配半导体，接着是惠普。到 1970 年有 390 家企业进驻，均获五年免税。 　　“裕廊集团”就在 1968 年成立，经营管理新加坡的工业区。到 2003 年在本国已开发30多个工业园区，雇佣全国 1/3 劳动力，直接贡献 25 ％的 GDP 。也逐渐积累了闻名于世的园区规划、管理等关键资源和能力。 　　然而受限于本国有限的土地和自然资源，新加坡开始向海外复制“工业园商业模式”。其中知名者如印度班加罗尔国际科技园、印尼巴淡工业园、菲律宾卡梅尔第二工业园、越南－新加坡工业园、卡塔尔自由贸易及物流储存区、阿联酋阿布扎比工业城、苏州工业园等。 　　先在国内划个圈，弄好了，再向别国复制 　　1960 年代，新加坡失业率极高，李光耀在裕廊划一片土地建工业区。现在本国工业园区雇佣了 1/3 劳动力，贡献了 25 ％的 GDP ，也积累了向海外复制工业园的能力。 　　在中国“裕廊集团”参与园区面积为 2517 平方公里，其中著名的有“苏州工业园”。 　　裕廊集团与淡马锡旗下的吉宝、胜科等集团各有所长，但都拥有最突出的优势：项目规划以及项目管理。 　　而“苏州工业园”也几乎完全应用了新加坡工业园区的“规划理念”。 　　例如“定位”策略，就非常相似。 　　在新加坡，工业区并没有独特的税收减免等优惠政策，而是由于其“定位”和政府的发展目标高度契合，因此自然可以获得政府的支持。 　　苏州工业园也是如此。由于紧紧围绕中国政府的科技跨越发展战略，吸引高新技术企业，所以尽管当时中国已提出特区不特，但仍获得经济技术开发区优惠政策，还成为“技术先进型服务企业优惠政策”的试点。 　　园区内“功能用地划分”也借鉴了新加坡的布局结构。中心地带是“商业区”，外围依次是“居住区”和“工业区”。这样上班和逛街的人流分开了，重型与轻型交通也分开了，避免了交通拥堵。同时在居住区与工业区之间设缓冲带。绿化率高达 40% ，污水