宝洁公司典型案例分析研讨.ppt

1 宝洁公司案例分析 2018-6-18 2 目录 SWOT分析 公司及其产品介绍 展望目标 商业模式 2018-6-18 3 公司及其产品介绍 宝洁公司（ProcterGamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 2018-6-18 4 OLAY SK-II 飘柔 沙宣 伊卡璐 伊奈美 潘婷 海飞丝 威娜 舒肤佳 2018-6-18 5 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 帮宝适 欧乐-B 2018-6-18 6 汰渍 兰诺 金霸王 品客 碧浪 商业模式 1、消费者忠诚度 刚开始最先是“海飞丝”去头皮，没有头皮屑了再推“飘柔”柔顺发质，前两者巩固了市场份额和消费者的偏好之后然后在推出“潘婷”针对女性头发分叉；等所有问题都解决了，最后推沙宣引领时尚。聪明的宝洁就是这样打入消费者的心中并最终赢得了市场、赢得了消费者。 2、技术的创新 宝洁的许多品牌产品都是世界上同类产品中第一个产业化的。如汰渍是全球第一种合成洗衣粉，佳洁士是第一个使用氟化物并证实可以预防蛀牙的牙膏，帮宝适是第一次成功。 3、与合作伙伴建立联盟 把创新的成果传给合作伙伴，提升了整个产业链的竞争力。同时，宝洁通过对分销商强化培训和有力支持，在培养分销商的基础设施、管理水平和员工素质等方面投入了大量的资金、人力、物力和时间，使他们成为拥有健全网络，能够提供优质覆盖服务的新型分销商。 2018-6-18 8 优势 1、多品牌策略 2、独特品牌和广告创意 3、公司实力雄厚，信誉度高 4、强大的营销专业能力 劣势 1、短缺经济环境中发展壮大的团队 2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验 3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够 4、分散性高，注意力不集中 机会 1、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品 2、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌 3、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大 威胁 1、日用消费品竞争日益激烈 2、来自日本联合利华的强势攻击 3、恒安集团纸巾的全方位应战 4、消费者对产品的安全、环保的要求提高 SWOT分析 该方法就就根据企业自身的内在条件，找出企业内部的优势、劣势及外部环境的机会、威胁进行综合分析，已达到企业的盈利目的。 2018-6-18 10 展望目标 1、为我们的工厂供应100％的可再生能源2、所有的产品和包装均使用100％可再生资源和材料3、保证零消费者制造废物填入堆填区4、设计使消费者喜爱的产品，同时最大限度地节约资源 5、…… 生活，学习和成长是P＆G公司的企业事业，并且以帮助世界各地的贫困儿童为重点。这些方案能帮助儿童有一个健康的开始，接受教育机会并且学习生活技能。自2007年以来，宝洁已经改善了超过210万儿童的生活，而宝洁要做的还有更多…… 社会责任 环境的可持续发展 2018-6-18 11 谢谢欣赏！