2011年8月盐城市射阳装饰城二期的项目营销执行的方案.docVIP

射阳装饰城二期 项目营销执行方案 佳橙商核 2011.8 第一部分：营销总纲排期及阶段导读 3 第二部分：推广策略定位 - 6 - 一、 项目形象定位 - 6 - （一） 项目卖点提炼 - 6 - （二） 形象定位 - 6 - （三） 项目推广案名 - 7 - 二、 客户定位 - 7 - （一） 客户特性 - 7 - （二） 客户群细解 - 7 - （三） 客群归类 - 8 - 三、 推广策略定位 - 8 - （一） 策略方向 - 8 - （三） 推广分解 - 10 - 第三部分：项目销售策略 - 10 - 一、 模式解读 - 10 - 二、 本项目销售策略 - 11 - 第四部分：推广工作明细 - 11 - 一、 8月1日——8月30日 - 11 - 二、 9月1日——9月30日 - 12 - （一） 月度推广主题 - 12 - （二） 行销活动 - 12 - （三） 广告推广工作排期 - 14 - （四） 阶段工作总结 - 15 - 三、 10月1日——10月31日 - 15 - （一） 月度推广主题 - 15 - （二） 行销活动之一 - 16 - （三） 行销活动之二 - 17 - （四） 广告推广工作排期 - 19 - （五） 阶段工作总结 - 20 - 四、 11月1日——11月30日 - 21 - （一） 月度推广主题 - 21 - （二） 行销活动 - 21 - （三） 工作排期 - 21 - 五、 12月1日——1月3日（开盘） - 23 - （一） 月度推广主题 - 23 - （二） 开盘方案 - 23 - （三） 推广工作排期 - 24 - 六、 2012年1月1日-1月31日 - 25 - （一） 月度推广主题 - 25 - （三） 媒体推广排期 - 26 - 七、 2012年2月1日-3月31日 - 26 - （一） 月度推广主题 - 26 - （二） 媒体推广排期 - 26 - 八、 2012年4月1日-6月31日 - 27 - （一） 月度推广主题 - 27 - （二） 行销活动 - 27 - （三） 广告媒体排期 - 28 - 九、 2012年7月1日-12月底 - 29 - （一） 月度推广主题 - 29 - （二） 活动企划 - 29 - 十、 总结 - 33 - 十一、 总预算 - 33 - 第一部分：营销总纲排期及阶段导读 简要说明：本营销总纲结合项目的整体推盘节点而设，依据两期开盘的节点，分解每一期的营销推广工作。 说明：本营销推广工作以开盘活动为重心，围绕其进行针对性开展。下面通过对月度的工作节点，将营销推广进行细分导读。 8月1日-8月15日：作为项目进场前的调研阶段。 1、首先，该阶段的重点工作是针对射阳镇及周边乡村，有目的的对商户经营者、消费者和政府规划政策进行调查、研究；针对食品行业、汽配行业和五金等行业的经营特点、招商潜力和进驻意愿进行初步摸底。 2、其次，同时在调研的过程中，针对二期的产品、规划进行假设→推理→判断→立证的过程； 8月15日-8月31日：项目进场前的营销准备阶段 1、为实现9月1日顺利进场，通过与贵司的沟通，在一期原售楼处的基础上，进行售楼处整改，并提交整改方案； 2、在进场前开始着手准备案场团队建设、物料筹备、销售说辞、销售百问以及推广执行方案进行提前落实，同时提交《项目整体营销方案和预算》 3、项目的形象出街前需要整合目前射阳镇的推广渠道，实现进场前工作完全落实；分组调研射阳及周边的媒体渠道，对常规媒体、小众媒体和行销活动进行效果评估和推广预算。 9月1日-9月15日 1、确保售楼处实现进场，根据现有的推广思路，确定以销售先行，划定招商业态，确保销售基本顺利的前提下，实现对二期的整体招商定位，确保销售和招商同期进行。 2、在售楼处进场开放的同时，发放单页领取礼品，同时广告整体出街，使得接待现场保持暖场，迅速成为射阳镇的焦点。 3、结合中秋节，启动射阳家装节，以活动的形式将节日全面推出，联合一期的厂家，推出“建材家居购物优惠”、“装修大讲堂”、“中秋看房有好礼”等活动，在中秋节外出工作的客户返乡的阶段，进行推广的针对性传播，吸引外地工作回乡的客群关注投资本项目。 9月15日-9月30日 1、通过对二期产品的价值挖掘，对客户的精准定位，开始项目的形象、投资价值、产品形态、经营前景的对外输入； 2、筹备10月的大型项目产品品鉴会（或开工奠基），聘请名人代言（小沈阳或费翔），制造短期内的轰动效应，将下个月的大型活动和名人效应的两大推广载体，发挥到最大的优势。 3、用两周的时间重点宣传、迅速爆破，以活动为推广主线，推广策略以形象展示为主，将一期良好的招商卖相传递给市场，增强蓄水客户的投资信心。 4、本阶段是广告出街的一个强推期，重点的媒体渠道选择户外大牌、