2011年天津正信五矿的项目营销的策略.ppt

森林 CONCEPT － 森林無價高層的價值對比與轉換… 吸引市場對森林高層的關注與投入 －景觀無價、自然無價、健康無價的語言轉換! 森林 森林 森林 Part2-赢的策略 Emperor13 2.3 媒体组合策略 针对人群 导弹策略 媒体组合战略： 火网编织 分众/广播 短信/网络 DM/户外 公交/广播 导弹策略 路上 上班 逛街 吃饭 家 广播 户外 短信 网络 广播 分众 DM 户外 广播 公交 杂志 DM 网络 报纸 产品优势 产品大形象 活动信息 产品销售信息 Part2-赢的策略 Emperor13 2.4 公关活动策略 一網打盡對位人群 原则 活動戰略 三線合一 项目高度线 东部线 西部线 一得:与项目高度对应的客户资源 二得:高端活動的組織能力 三得:具有廣大的信息發布平台及功能 活动戰術:一舉三得的活動效果 建議深度合作平台 雅致雜誌 理由 同時具有成熟會員、 活動組織、信息發布平台 三大功能。 名門之后論名門 侃為何森林出高人 總統最愛名品展 總統娛樂大解密 年度40名人盛典 都會名媛森林馴夫計 森林對孩子成長觀 高度線 東部線 西部線 Emperor13 這將是一個反敗為勝的經典教案 你我都將在行業內寫下濃重一筆… * * * * * * 搭配總統主題的相應物料 合擊 【整体形象】 分進1 【东地块高度】 分進2 【西地块理想】 推广策略核心： 分進2-西地块： 谈自我 卖梦想 觸動擁有別墅的強烈慾望 低總價別墅適合那類人? 40歲,有強烈自我實現慾的人 實現自我,滿足自我,証明自我… 人生40擁有第一棟別墅才開始! 森林 CONCEPT － 40歲,擁有人生第一棟別墅… 最大化挑動虛榮心 －互動、挑動、互動、挑動… 互動式報廣 森林 CONCEPT － 40歲,擁有人生第一棟別墅… 最大化鼓動目標人群的慾望 －人生40 擁有第一棟森林別墅才開始! 針對華苑投放燈箱,路名牌 等小型戶外 森林 輔以網路及樓宇電視的視頻推廣 一切 從此開始… 40歲 拥有人生第一栋别墅! 别人开始抬头仰望著你… 40岁拥有一片森林! 别人开始对你发出赞叹之声… 40岁与高尔夫為邻… 别人开始问你如何攀登人生高峰… 人生40 拥有森林别墅才开始! 森林 CONCEPT － 40歲,擁有人生第一棟別墅… 消弭兒童教育問題的抗性 －把森林資源最大化放大……森林大學! 搭配森林大學物料 針對森林大學的現場配合 現場需安排森林導覽員帶小孩遊歷森林 森林 CONCEPT － 40歲,擁有人生第一棟別墅… 消弭太太購物的抗性 －把女人想永遠青春美麗的弱點放大來說! 搭配女主人圈層公關活動 會員制名媛淑女聚會 森林 CONCEPT － 40歲,擁有人生第一棟別墅… 鼓動換房移民熱潮 －森林別墅換房大事件! 廣告活動 next：我們真正的挑戰? 明後年高層 附加議題 How to do? 森林無價,自然無價,健康無價… 附加議題 森林無價,自然無價,健康無價… 高層slogan 市區高層 天價 森林高層 無價! 1.态度 2.认知 3.感受 4.习惯 5.渴望 心理过程 1.找高层关系 2.酒桌、饭局 3.总价让利 行动过程: 消费行为模块 Emperor13 多次置业(高端置业) 1.态度 2.认知 3.感受 4.习惯 5.渴望 心理过程 好产品＋好接待 顺从或改变对方的主观意识 触动因子 Emperor13 多次置业(高端置业) 西地块第一居所客群 当地-北辰 当地-西青 南开-华苑 Emperor13 当地客群分析-北辰 北辰区： 是工业化、农业化地区，具有高科技工厂、科技园、大型企业 人口构成： 1、当地居民 2、城市外围农村迁进 3、服务于当地企业的工薪阶层 4、受市内高房价压力移居于此 北辰区地区经济产值高，却没有高端商圈。 Emperor13 西青区： 包括杨柳青镇、中北镇、辛口镇、张家窝镇、南河镇、大寺镇、王稳庄镇 具有乡镇工业、农业、第三产业、旅游产业 历史悠久，拥有良好的文化、体育、娱乐设施、消费水平较高 人口构成：当地居民、外区迁入者、当地企业就职者、游客 当地客群分析-西青 Emperor13 南开—华苑居住区 天津市最早规划、发展并成熟的大 型居住区。经济的快速增长造就了 大批的高薪人群。 商业、娱乐、金融、房产齐备的居 住区，住区居民消费水平较高 华苑产业园区的成立致使居民年龄 趋于年轻化 人口构成：本地居民、华苑产业园 区就职者（租房）、老人养老、部 分新婚（买房）、外区迁入者 1.渴望 2.感受 3.认知 4.习惯 5.态度 心理过程 1.找亲朋好友 2.找开发商关系 3.单价让利+赠送 行动过程: 消费行为模块 Emperor13