2011年天博地产内蒙古南湖·滟澜山营销的的策划提报.pptVIP

服装建议：端庄华丽兼顾时尚 销售人员春秋装示例 谢谢聆听！ 价格策略 综合分析地产市场的走势和产品规划、设计的优劣势，本项目价位不可太高，需突出“性价比高”的特点。 高端别墅的园林 + 高端别墅的物业服务 + 中端别墅的价位 高性价比 第一阶端 ：导入期，概念导入、激起关注、积累客户制造势能； 第二阶段 ：升温期，掀起高潮、深化概念、实现品味； 第三阶段 ：强销期，释放势能、突显品味、盛大开盘； 第四阶段 ：持续期，凸现品质、巩固效果、升华品牌、持续效应； 第五阶段: 清盘期，稳定形象，消化存量。 总体推广思路 广告宣传 目的：针对产品的卖点，进行产品卖点阐述，力求在短时间内实现产品知名度和美誉度扩大化。 方式：因鄂尔多斯缺乏纸媒，故本阶段以大面积户外广告宣传为主，如高炮、围挡、路灯道旗、灯箱为主。 导入期，迅速推出花墅概念，抢占市场。 活动宣传 A、业主联谊会 B、时装走秀活动 采用互动的联谊形式进行联谊会活动，邀请知名服装、箱包、奢侈品等商家，在项目会所举办时装走秀表演活动，目的在于扩大项目的口碑宣传。 活动宣传： 由于鄂尔多斯纸媒缺乏，各种形式的 活动，成为本案积累客群最好的方式。 升温期，释放势能，掀起高潮、深化概念 活动主题： 1、美轮美奂国际时装表演活动； 2、全球风尚·鄂尔多斯年度圈层盛典 ——“影动中国 豪门夜宴”活动 3、高端奢侈品鉴赏沙龙 4、盛世话收藏 5、金秋明月夜 ，中秋业主联谊活动 活动场所：本案会所 强销期，释放势能、突显品味、盛大开盘 基于前两个阶段的客户积累，盛大开盘。组织前期积累的客户开盘当天举办集体签约仪式，必形成空前的影响力，邀请政府、矿主等高层人士剪彩，仪式完毕后，参观别墅户型、餐会、留下联系方式。 资料 持续期，巩固效果、升华品牌、持续效应 清盘期，稳定形象，消化存量 案名建议 LOGO建议 VI系列 售楼部与服装设计建议 本案整体包装 案名建议（南湖?滟澜山除外） 案名一 南湖花墅：“南湖”结合本案的地理位置，有地段引导作用，“花墅”为本案产品特性，朗朗上口，记忆度高。 案名二 南湖世家：有传承之意，传世大宅，取其气派、华丽之内涵。 案名三 龙溪珊瑚谷：毗邻鄂尔多斯最大水系三台基水库，取“龙”大气、磅礴之势，取“珊瑚”花团锦簇之意，喻指“花墅”。 LOGO备选 VI №1 （牡丹花高贵与鲜艳的色彩准确的抓住了产品气质，给人富贵吉祥的感觉，让人顿感生活的明快与活泼，“南湖花墅” 字体下面的波纹设计传达了毗邻河流的产品特点） 信纸 导视 门前导视 草坪识别系统 咖啡杯 纸 杯 工作证 名 片 手提袋 信 封 VI №2 暖色调LOGO表现 （明黄色的主色调迅速传达了产品的欧式风情，悠悠小船与森林的轮廓，表明了产品拥有水系和生态环境的资源） 冷色调LOGO表现 指示牌 小高炮 雨 伞 胸 牌 雪 茄 手提袋 售楼部设计建议 售楼部设计以大气、华丽为主格调，突出“花墅”产品气质，办公区、洽谈区、橱窗区、沙盘区与接待台，功能分区设计。 接待台——开放、大气 洽谈区——单独、私密 橱窗区——华丽 大厅设计风格示例 什么样的产品可以快速启动市场 本案定位分析 关于花墅 市场分析对本案的借鉴意义 什么样的产品可快速启动市场？ 规划相似：以高端别墅为主，户型在600—2000㎡之间，内部设施齐全，安全保障措施和物业管理配备以高档为主，设有自用电梯，总价高， 销售周期长，开发商压力大； 风格相似：以欧式风格为主； 园林相似：生态浅水系大宅； 小结：从规划同质项目中跳出来，抓住眼球 我们需另辟蹊径！ 鄂尔多斯别墅市场产品规划同质 蹊径在哪里？美好的前景又在哪里？ 我们从别墅最本质的东西来分析 观别墅—— 别墅的建筑类别：独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠拼之别； 园林区别：生态、水系、花墅、果墅之别； 观本案 —— 本案建筑以巴洛特欧式风格为主，兼有洋房、大平层、叠拼别墅、独栋别墅，户型在300—800㎡之间，小区内有一条浅水系与6处分水系，属中高端项目。 分析：如何从密集的高端产品聚集处脱颖而出呢？ 给园林一个定义——给项目一个定位 “ 花墅”——南湖滟澜山 目前鄂市场上”花墅项目”尚少，在其他高端项目启动前，本案需以明确的定位，领先的规划，迅速抢占市场，达到销售短、平、快得目的。 何为花墅？ “花墅”是“别墅”的替代性居住形态，是一种符合市场的创新，“花墅”