2011年威海锦绣滨城2期澜花语岸广告推广的的策划案.pptVIP

* * * * * 简单就是让美好的事，发生。 简单的美好，值得大家共同期待！ The End，Thanks！ 一种生活态度 简单生活 一种追求自然，纯真的生活方式。 可以理解为人性的回归，在经历过人生的很多过后，似乎身心都已疲惫 于是渴望有一个地方，没有纷纷扰扰，没有世俗的纷争，如同一个心灵的世外桃源。 这里的一切都是那么自然，和睦而简单！ 在这里，我们感觉宁静，安详而幸福。 有的人可能因为复杂太久而累，也有的人却是一直在保持这种简单，其实简单生活就在我们心中。 一种类似于佛学上的：无欲无求的观念。 尽可能将渴求的东西减少，你就发现生活不是那么的累。而是简单，轻松，愉快！ 简单不是物质的缺乏，而是精神的自在； 简单不是生命的空虚，而是心灵的单纯； 简单生活简单爱，是在这复杂世界中对自己的呐喊。 简单生活*就是美 项目卖点支撑： 1、交通枢纽 2、城市发展方向 3、学校环绕 4、农产品市场 5、现代简约建筑 6、买得起的中小户型 享受生命*简单爱 项目卖点支撑： 1、正棋山风景区 2、崮山水库风景区 3、五诸河滨河公园 4、阳光坡地 5、温泉养生 6、全明通透户型 其他slogan建议 更简单 更阳光 更生活 沉醉于两岸三山里的简逸人生 推广策略 03 以“详尽”的方式推销“简单”的生活 100% 以“简·爱”为核心的推广策略 品牌导入期 品牌强销期 品牌丰满期 提示购买期 锦绣滨城二期将围绕“简单”、“爱”两个主题进行推广，结合项目自身的特点，针对不同客户群体，进行有侧重的宣传 推广策略 以“繁”带“简”，定向推广 100% 推广策略核心 以理念推广为主线 准确定位客户目标 多种媒体优化组合 以活动推广为主导 以主动营销为核心 活动策略 澜花语岸 2011中国威海简单生活节 执行时间：2011年5月——2011年8月 简单生活节系列活动内容 寻找逝去的童年 系列活动，每次活动逢来访顺序尾数是1的客户赠送《简单生活》书籍一本 。 童年活动比赛：跳格子、丢沙包、纸拍子、转陀螺、踢毽子…… 我晒我的童年——时光主题照片展；同步启动“感受简单生活，分享内心体会” 活动载体：简单部落、专用微博（新浪与腾讯）、专用手机、爱威海社区 简单生活节系列活动内容 享受生命温泉之旅 邀请老客户来泡温泉，同时参加游泳比赛，前三名可获得大奖（iphone4、ipad、itouch），每次童年游戏比赛的前五名客户亦可参加此次活动，同时所有参加此次活动的客户，买澜花语岸的房子均可获得一定幅度的优惠。 简单生活节闭幕晚宴 活动内容：二期推介会、一期客户答谢；我晒我的童年——时光主题照片展活动抽奖，同时“感受简单生活，分享内心体会”活动颁奖 ◇ 温泉集（每次逢温泉集市均组织售楼员派发DM单） ◇ 项目周边企事业单位与村庄开展小团购活动（直销） ——通过组织人员对企事业单位进行DM单直接派发和寻找企事业单位的办公室主任/车间主任/工会主席/副厂长/副总等领导洽谈组织团购事宜（村庄里除了派发DM单，同时寻找村书记或村长等领导洽谈组织团购事宜），并承诺给予团购优惠的同时给予组织者一定的感谢与回馈。 组织者每套房子给予3000元奖励 线下销售执行思路： 经区商场设展点（同时派人员配合发单） 暂定地点：齐鲁商场北门一楼，佳世客超市东侧南门一楼 短信 老客户+意向登记客户+以话费额度界定、基站覆盖及多家数据库联合发送之方式方法，全面覆盖目标客户群体，第一时间将项目的各项利于销售的动态信息告知客户，辅以情感营销与私密沟通，建立客户认同与信任，树立良好形象，获得口碑相传。 网络营销 通过项目网站（简单部落）和各大媒体网站的首页新闻与房产动态、论坛以及社区，第一时间更新发布各项利于销售的动态信息。 文登、荣成与环翠区交界处村庄宣传推广（利用直销团队以单页派发、墙体广告和深入到村庄里组织小团购的方式三者结合进行） 活动核心——以老带新 通过上述项目活动、中国传统节日的祝福短信/项目即时动态告知短信，连结在营销中心、老客户、物业之间，增进三方间的情感互动，在老业主树立项目的良好口碑，为“以老带新”政策做铺垫。 操作关键点： 政策推进，利益刺激 ，即通过一定额度的现金奖励，激发老客户带新客户购房的热情 注： 此环节需进行的主要工作： 将锦绣滨城一期业主的姓名、身份证号码（了解业主生日）、电话、意向购买的房号登记造册。整理《“锦绣滨城”项目客户档案》。 发行《“锦绣滨城”项目客户通讯》，在《“锦绣滨城”项目客户通讯》上定期介绍项目运营状况，实时通报项目的进展，与老客户及时沟通。 举办客户联谊会，与客户沟通感情。 ii. “以老带新”销售政策 对锦绣滨城一期业主转介绍的亲戚、朋友购房给予一定额外，