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超市理?货心得?体会 ?超市理?货心得?体会 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 附超?市总部?考察学?习心得?体会 ?外出考?察学习?超市总?部心得?体会 ?201?X年1?2月4?日超市?给了我?们一次?去总部?培训考?察学习?的机会?，巴楚?县超市?也去了?6名工?作人员?，我在?其中。?时间虽?不长，?但作用?很大。?我们开?拓了眼?界，振?奋了精?神，学?到了很?多好的?理念和?做法，?感受到?公司对?我们的?关心和?期望。?考察结?束后将?个人体?会总结?概括为?以下几?个方面?： ? ? ? ?一、促?销的目?的 ? ? ?（一）?、吸引?顾客。?超市可?以通过?促销活?动达到?吸引顾?客的目?的，例?如，可?以通过?降低某?种商品?的低价?格吸引?顾客到?超市，?顺便购?买其他?正常价?格的商?品，从?而打开?商品销?售的大?门。 ? ? ? （二?）、提?升企业?形象。?例如，?超市可?以用有?特色的?广告或?商品展?示来对?特定的?商品进?行促销?，虽然?超市促?销的只?是某种?类型的?商品，?但顾客?被活动?吸引到?超市后?，会全?面地认?识与感?知超市?的整体?设计、?卖区布?局、清?洁状况?、服务?等，从?而影响?着消费?者对整?个超市?形象的?印象。? ? ? （?三）、?及时清?理库房?存货。?超市经?常面临?存货积?压的状?况，这?时，可?以通过?促销降?价清仓?清除过?多的库?存，及?时回笼?资金，?但有时?也有必?要策划?除降价?之外的?清仓促?销活动?。 ? ? ?（四）?、对抗?竞争对?手。在?超级市?场的经?营中，?由于超?市数目?的不断?增加，?竞争也?日趋激?烈，众?多的经?营者都?加入了?以促销?来争取?顾客的?行列中?。一项?新奇、?实惠、?有效的?促销活?动，会?使消费?者对该?超市的?商品购?买愿望?增强，?从而打?败竞争?对手。? ? 二、?春节促?销的意?义 春?节促销?是全年?非常重?要也很?活跃的?一个促?销档期?。广泛?意义???的春节?市场，?横越圣?诞、元?旦、春?节三个?促销时?机，促?销期长?，消费?强劲，?要达到?促销理?念创新?、促销?内容的?新颖、?促销主?题的创?新和赠?品资源?新意，?贴合购?买群体?的购买?心理，?才能保?证超市?物品的?大卖。? ? 三、?年备货?商品的?陈列方?式与销?售 ? （?一）注?重陈列?效果。?陈列包?括卖场?内所有?的陈列?点，如?货架、?专柜、?堆头、?特殊造?型、冻?柜等的?陈列，?这些陈?列点的?常规陈?列标准?，除上?轻下重?、先进?先出、?各种品?牌产品?分比还?要注意?颜色的?搭配，?要在促?销活动?期间将?所有的?陈列点?表达的?信息都?是储备?年货的?促销活?动信息?，而不?应该含?有其他?非本次?促销信?息或过?时信息?。 ? （?二）规?范、简?练促销?语言。?在实际?销售中?要通过?促销人?员的促?销语言?表达可?以最直?接地将?促销信?息传递?给消费?者，但?是每个?人对一?个促销?活动的?理解会?有所不?同，如?果放任?促销人?员 自?说自话? ，只?会曲解?促销活?动内涵?，误导?消费者?的品牌?意识，?影响企?业形象?，因此?促销语?言必须?规范。?所以要?规范的?促销语?言必须?简练直?接、通?俗易懂?、琅琅?上口、?突出主?题，要?标准化?、人性?化，从?而提高?购买者?的购买?欲望。? 春节?消费品?由于消?费周期?短顾客?购买率?高，因?此消费?者在春?节期间?购物时?，一般?不会计?较买多?或买少?，增加?单次购?买量成?为促销?人员增?加销量?的技巧?。可以?充分利?用量贩?形式要?加大 ?销售。? ? （四?）简化?促销信?息，更?新价格?标签。?在卖场?内直接?展现促?销信息?的PP?中，空?白海报?和各类?价格标?签是最?有效的?传递信?息工具?。空白?海报上?促销价?与原价?同时标?出，（?但尽量?不要过?多打折?，尽量?以买赠?捆绑的?形式来?促销）?以示区?别；尽?可能减?少文字?，使消?费者在?3秒钟?之内能?看完全?文，清?楚知道?促销内?容；但?要注意?写清楚?限制条?件，以?避免消?费者误?解。 ?价格标?签要醒?目、简?洁，在?价格随?时变动?后要及?时更换?价签，?不能新?老价签?同时使?用，造?成价格?混乱；?通过价?签样式?的丰富?变化，?使消费?者更容?易在无?意识中?察觉促?销信息?，促成?购买。? ? （五?）做好?各项应?急准备?。在整?个春节?超市促?销过程?中，或?许会遇?到大大?小小的?意外，?如促销?方式的?变更、?各个促?销环节?连