中原2011年4月深圳龙光东部曦城的项目营销全案.ppt

【阶段推广工作】—形象导入期 时间：6.19-7.16 推广目标： 企业品牌形象落地，深惠两地知晓龙光进军大亚湾 小众范围客户及业内人士争相打听 网络等渠道传播项目相关信息，东部曦城受到市场高度关注 目标客户：深惠两地业内人士、龙光业主、市场客户 推广主题： 龙光地产，上演造城传奇 曦城，发现深圳生活 主要媒介/渠道：户外、网络、现场包装、系列活动 【形象导入期】—重点推广工作 重点推广工作 STEP1：户外广告（预计150万) Step2：网络广告（预计20万） 沿海高速澳头出口立柱 深汕高速坑梓出口立柱 龙岗中心城广告牌 现场围墙包装 网络写手炒作 网站新闻报道 业主论坛丰富 step3：活动营销（预计费用175万） “深圳，深圳！”——电影首映典礼暨龙光品牌发布会 发现深圳生活——东部新城发展高峰论坛暨东部曦城产品发布会 阶段费用合计：345万 时间：7.17-8.13 推广目标： 项目形象亮相市场，市场关注度迅速提升 大量客户开始咨询项目相关信息并了解基本资料 在市场树立坪山新城大城规模高端形象 目标客户：深惠两地业内人士、深圳市场客户及龙岗客户 推广主题： 龙岗副中心·500万㎡人居城 疆无界，墅非凡 重点工作：营销中心、深圳服务中心开放 主要媒介/渠道：户外完善、网络、深圳客户服务中心、系列活动 【阶段推广工作】—强势蓄客期 重点推广工作 STEP1：户外广告（预计80万) Step2：服务中心（预计150万） 梅林关户外广告（半年） 龙光深圳户外资源 西南大道、兰竹东路灯杆旗、龙山一路灯箱 福田中心区商铺 面积在150-200平米 1年租赁期，含包装及模型 step3：活动营销（预计费用20万） 寻找深圳生活之美——深圳印象摄影大赛 阶段费用合计：275万 【强势蓄水期】—重点推广工作 其他物料：25万 营销中心模型制作及装点 户型图、海报、折页、手袋、纸杯等 时间：8.14-9.30 推广目标： 活动组织加强客户体验 通过现场展示激发客户认筹及购买欲望 各种媒介集中推广，短期做到广泛知晓 蓄客目标：别墅收筹300个 目标客户：深圳市场客户/曦城客户会/中原客户资源/企业客户/龙岗客户/定向客户 推广主题： 亲湖别墅样板绽放 别墅接受优惠登记 重点工作：秋交会、样板房/园林开放 主要媒介/渠道：户外、报纸、网络、框架、行销、看楼车、秋交会、深圳地铁、系列活动及其他小众媒介传播 【阶段推广工作】—VIP认筹期 深圳搜房（2周） 惠州搜房（2个月） 主页大横幅 深南大道 半年 特报 南都 各2次 1个月 福田、南山、龙岗 发现深圳生活之美——曦城房车1+1计划 广告牌100万 系列活动20万 网络广告40万 深圳行销30万 秋交会（80万） 报纸广告60万 20个展位 网络广告40万 其他媒介56万 框架广告10万 看楼车10万 地铁广告20万 短信10万 物料6万 阶段费用合计：386万 【VIP认筹期】—重点推广工作 时间：10.1-10.15 推广目标： 激发客户购买，形成首批热销市场形象 销售目标：当天成交100套别墅 目标客户： 深圳市场客户/曦城客户会/中原客户资源/企业客户/龙岗客户/定向客户 推广主题： 深圳生活，美撼全城——湖滨美墅10.1开盘 重点工作：开盘活动，商家签约，物业服务展示 主要媒介/渠道：户外、报纸、其他小众媒介 【阶段推广工作】—开盘强销期 重点推广工作 STEP1：报纸广告（预计30万) Step2：小众媒介（预计30万） 南都 特报 各1次 短信 看楼车 …… step3：活动营销（预计费用25万） 共筑深圳生活之美——配套商家联合签约发布会暨开盘 阶段费用合计：85万 【开盘发售期】—重点推广工作 注：以上费用不包括两点一线包装，广告服务费及代理费等，但其中立柱牌、深圳服务中心等属长期投入型，其中起势活动主要为企业品牌推广活动。 【开盘期营销费用总计】 销售阶段 费用预算 所占比例 品牌导入期 345 32% 强势蓄客期 275 25% VIP认筹期 386 35% 开盘发售期 85 8% 总计 1091 100% PART1：市场环境分析 PART2：项目市场定位 PART3：一期营销策略 破局 立势 突围 PART4：一期经济测算 利润 PART4：一期经济测算 【报告结构】 【首期价格建议】—双重市场校准定价法 双重市场校准定价法 因素2：项目价值评分 因素1：区位价值评分 片区形象 与市中心的距离 道路/交通状况 周边自然环境 周边人文环境 周边配套 治安状况 片区提升空间 总体规划 社区规模 园林环境 建筑外观 户型设计 社区商业 学校 会所 施工质量 物业管理 参照项目 本项目 参照项目 参照项目 参照项目 半岛1号 珠江东岸 光耀城 评分指标 权重