沈阳融丰水镜阁营销的的策划构想.ppt

立体园林 少量水景 高株植物 私家花园 健身器材 * 3 产品策略 园林景观 智能设施 智能IC卡 楼宇对讲 闭路监控 巡更系统 专属会所 3 产品策略 插花训练室 厨艺培训室 中医按摩室 茶艺棋牌室 技能培训 健康保健 太极拳培训 网络培训 网络平台 陶冶情操 专属会所 3 产品策略 DV视听室 读报室 推杆室 交谊舞中心 针对性 实用性 持续性 * 摒弃：健身中心 游泳馆 麻将室 幼儿园 干洗扩印 社区超市 氧吧 物业管理 社区活动的组织者 3 产品策略 网络平台的维护者 社区管理的执行者 港式管理 人性化服务 专业化队伍 社区基金的运营者 职能： 产品附加 3 产品策略 私家花园 大飘窗 屋顶花园 阁楼 露台 3 产品策略 其他 车位配比：规划停车位 配比1：0.6 装修标准：清水房 提供菜单式装修方案 物业费标准：高档物业进驻 物业费1.5元/㎡ 网点规划：云峰街、北四路2层商业 爱工街1层商业 面积分割为80平、150-300平左右 健康基金：提供100万健康基金 地铁商业：地下连接 便民并挖掘商业价值 4 好酒勤吆喝 营销推广策略 合理运用营销手段，达到事半功倍的效果！ 4 好酒勤吆喝 事件营销+行业引导+老客户口碑 营销推广策略 80年代文化主题系列活动 健康服务快车 DV剧组社区系列展映 社区网络交友平台 以人文、和谐、新生态为主题 实现快速销售 项目形象包装 新闻媒体及行业口碑渗透 老客户引导销售 价格策略 4800元 5000元 5200元 5000元/㎡ 低开高走策略 前期入市阶段 正式开盘阶段 持续热销阶段 阶段增幅200元/㎡ 4 好酒勤吆喝 销售计划 保证物业前期介入 保证形象包装及时到位 认购期 开盘期 持续期 尾盘期 销售率 25% 40% 20% 15% 4 好酒勤吆喝 若有幸合作，必全力以赴！ 戴德梁行愿与发展商共享成果！ 融丰·水鏡閣 |融丰·水鏡閣|营销策划构想 致沈阳融丰置业发展有限公司 戴德梁行沈阳团队 2002年进沈阳市场 2004年分公司建立 调研/策划/代理/物业 在职员工90余人 累计服务项目近200万平 高端住宅/写字楼/酒店式公寓/商业 华新/万恒/玛莉蓝/和泰/穗港/昌鑫 2006年海悦国际大厦6个月完成90%销售 2006年南湖五金工具市场开盘实现70%销售 2007年期待新的突破…… 1 市场如是说 成功是怎样炼成的 市场分析/目标客群锁定 2 梦，愿望的达成 市场定位 3 产品价值论 产品策略 4 好酒勤吆喝 营销推广策略 1 市场如是说 市场分析/目标客群锁定 市场竞争与消费心理 E F 本项目 市场供给 1 市场如是说 保利百合花园 罗马假日 鑫丰国际 富雅豪临 新湖北国之春 巴塞罗那 周边供给114万平，已消化约40万平 项目名称 面积范围(㎡) 主力面积(㎡) 富雅豪临 71-178 90-110 新湖北国之春 50-135 90-110 罗马假日 * 80-120 * 80 保利百合花园 50-124 91-93 鑫丰国际 52-142 68、76、98 巴塞罗那 24-142 90、105 面积分析 1 市场如是说 面积跨度大，目标客群涵盖多个阶层 项目名称 户型比例 合计 一室 二室 三室 复式(跃层) 富雅豪临 8% 69% 22% 1% 1894户 新湖北国之春 10% 55% 30% 5% 1505户 * 罗马假日 52% 29% 19% － 334户 保利百合南园 15% 56% 29% － * 440户 鑫丰国际 － 70% 30% － 1626户 巴塞罗那 15% 46% 39% － 2516户 统计 11315户 户型分析 1 市场如是说 二室配比占据绝对主力 项目名称 主卧开间(米) 客厅开间(米) 富雅豪临 3.2-3.6 4.2-4.3 新湖北国之春 3.3-3.6 3.55-4.2 罗马假日 3.9 3.9-5.4 保利百合花园 3.3-3.4 3.8-4 鑫丰国际 3.3 3.9-4.2 巴塞罗那 3.3-3.6 3.9-4.5 开间设计 1 市场如是说 二室主卧3.3-3.4米 三室主卧3.6米 二室客厅3.9-4米 三室客厅4.2-4.5米 项目名称 主卧窗 客厅窗 富雅豪临 部分飘窗 270度转角窗 新湖北国之春 大部分飘窗 大部分落地、转角窗 罗马假日 普通窗 普通窗 保利百合花园 大部分飘窗、少量转角窗 大部分落地、转角窗 鑫丰国际 多层为飘窗、高层普通窗 部分高层为转角或飘窗 窗设计 1 市场如是说 卧室多为飘窗，客厅多为落地窗 销售价格 1 市场如是说 随工程进展，整体均价接近4500元 项目名称 均价 最高价