商业地产东莞_新世纪_上河居项目营销策划提案_91_2009年.ppt

区域竞争项目解析 ——××××花园 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 板块内竞争项目解析 ——××××城 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 竞争分析总结 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在×× 独树一帜 ××项目 ××项目 ××项目 本项目 本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势 项目SWOT分析 发挥优势 抢占机会 发挥优势 转化威胁 利用机会 规避劣势 减少劣势 避免威胁 机会 (OPPORTUNITY) 威胁 (THREAT) 劣势(WEAKNESS) 优势(STRENGH) 项目综合评价： 本项目位于××极具发展潜力的区域，是××目前唯一大型综合体项目，顺承了××城市化及×× 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。 THE END 如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。 * * * * 厚街客户 道、沙客户 周边镇区客户 意识引导 项目概念 区位价值 产品概念 产品价值 生活方式 成熟社区 生态概念 岛居概念 度假概念 第一居所 社区文化 服务价值 岛居生活方式 推广攻略 项目愿景 客户攻略 推广策略思维导图 提升形象及满意度 品味生活 宣传造势 阶段目标 营造上河居品位生活方式，增强融入新生活的紧迫感 凸现区位价值和产品价值，吸引厚街客户 扩大知名度，提高人气，引爆市场 营销思路 第一阶段 启动 第二阶段 强销 第三阶段 持销 第四阶段 尾销 2009.9 2010.1 2010.6 2010.12 诉求理念 彰显产品 高调入市建立形象 彰显品位 场景体验 通过良好展示与体验，打动客户，消化尾货 阶段 阶段性推广思路 树形象 书品牌 述生活 抒体验 媒体推广组合策略 大盘开发 VS 推广 策略: 站在55.6万平米大盘的制高点上，以岛居及独特主张带动第一波洋房热销，以大盘概念引爆第一批洋房的岛居形象。 大盘和岛居概念如何落实下去? 依据不同宣传媒体的传播特点及其所所担负的功能角色，进行有效组合，打一套配合默契的漂亮的组合拳。 户外等媒体 楼书等印刷资料 报版、折页、海报等媒体 集中、单一的信息 信息丰富，内容全面 信息一般，精确传达细节内容 大盘概念、重大营销活动信息 以大盘·岛居带