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生鲜电商项目 商 业 计 划 书 二零一五年八月目录 第一章 执行摘要 1 1.1 项目名称 1 1.2 公司简介 1 1.3 商业模式 1 1.4 盈利来源 1 1.5 市场分析 1 1.6 融资需求 1 1.7投资效益 1 第二章 市场分析 1 2.1 市场需求 1 2.2 产品市场分析 1 2.2.1 目标市场定位 1 2.2.2 市场容量分析 1 2.2.3 市场竞争分析 1 2.2.4 市场竞争对手分析 1 2.3 市场分析结论 1 第三章 产品与服务 1 3.1 项目定位 1 3.2平台功能 1 3.2.1 产品展示与销售 1 3.2.2 生鲜产品个性化定制 1 3.2.3 便民服务 1 3.3 支持系统 1 3.3.1 支付系统 1 3.3.2 积分系统 1 3.3.3 大数据分析系统 1 3.4 服务保障体系 1 3.4.1 供应商认证与管理 1 3.4.2 全程专业保鲜冷链 1 3.4.3 保证配送时效性 1 3.4.4 价格透明 1 3.4.5 售后保证 1 第四章 商业模式 1 4.1 运营模式 1 4.1.1 产品采购 1 4.1.2 仓储 1 4.1.3 物流 1 4.2 盈利模式 1 第五章 战略规划 1 5.1 竞争策略分析 1 5.1.1 SWOT分析 1 5.1.2 项目竞争策略 1 5.2 战略目标 1 5.3 战略规划 1 第六章 营销策略 1 6.1 消费者行为分析 1 6.2 推广策略 1 6.2.1 线上推广 1 6.2.2 线下推广 1 6.3 销售策略 1 6.4 品牌策略 1 第七章 组织结构与管理团队 1 7.1 组织机构 1 7.2 管理团队介绍 1 第八章 融资方案 1 8.1 融资金额 1 8.2 资金使用计划 1 8.3 退出机制 1 第九章 财务预测 1 9.1 财务假设 错误！未定义书签。 9.2 财务预测 错误！未定义书签。 9.2.1 收入预测 错误！未定义书签。 9.2.2 成本预测 错误！未定义书签。 9.2.3 利润预测 错误！未定义书签。 9.2.4 现金流量预测 错误！未定义书签。 9.3 财务评价 错误！未定义书签。 第十章 风险分析 1 10.1 市场风险分析 错误！未定义书签。 10.2 服务风险 错误！未定义书签。 10.3 财务风险与控制 错误！未定义书签。 10.4 技术风险分析 错误！未定义书签。 10.5 经营风险分析 错误！未定义书签。 第一章 执行摘要 1.1 项目名称 1.2 公司简介 1.3 商业模式 1.4 盈利来源 1.5 市场分析 1.6 融资需求 1.7投资效益  第二章 市场分析 2.1 市场需求 由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。 从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。 2.2 产品市场分析 2.2.1 目标市场定位 1）定位 公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。 2.2.2 市场容量分析 1）成都市场 2014年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图） 图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例 资料来源：成都市统计局 根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。 2-5 成都市居民消费比例 那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。 2）全国市场 数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。