家庭健康导购销售平台(项目计划书).ppt

家庭健康导购销售平台 项目计划书 目录 目录 1.行业分析 保健品行业市场前景 全球性的朝阳产业。以保健食品为例，近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧盟诸国则每年以17％的速度增长。 “花钱买健康”已成为一大时尚。根据统计部门提供的最新资料表明，我国城镇居民人均用于保健品的支出每年增长90％左右，而其它方面的支出增幅都要远远小于此比例。 全面的消费人群。 “银发市场”潜力巨大，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛；在京津沪杭等10大城市的调查中，10岁以上儿童服用保健品的比例高达63％；这一老一少市场构成保健品消费稳固基础；同时处于家庭、事业双重压力下的中年人，也逐步加入保健品消费行列。由此构成了一个庞大的上升消费市场。 1.行业分析 1.行业分析---市场容量趋势 1.行业分析---市场容量趋势 1.行业分析---渠道优劣势分析 1.行业分析---渠道优劣势分析 保健品销售渠道分析 1.行业分析---渠道优劣势分析 保健品销售渠道分析 1.行业分析---渠道优劣势分析 保健品销售渠道分析 1.行业分析---客户价值建立 1.行业分析---客户价值建立 1.行业分析---客户价值建立 行业分析---客户价值建立 2.业务模式创新 保健品复合型B2C电子商务模式提供给客户两大价值点： A、个人健康管理解决方案的复合型B2C模式解决了消费者面对众多保健品的茫然与盲从，有针对性的产品选购与搭配，实现真正意义上的保健指导客户价值。（这点也是有别于单一B2C模式的优势） B、摈弃传统的保健品慨念炒作手法，压缩了渠道费用，实现客户价值过渡，解决保健品行业价格虚高问题，提供了货真价实的保健产品。 只有提供了切实的客户价值，通过服务增加客户的转移成本，这个模式才能长久生存，才会有持续的竞争力！ 2.业务模式创新---整合 2.业务模式创新---整合系统建立 2.业务模式创新---建立B2C系统 B2C系统 2.业务模式创新---建立B2C系统 媒体与数据库的投入产出比 (综合益生康健和禾健的数据所得) 1、转单率：从陌生人成为购买产品的客户的命中率通常为20% 2、会员转化率：从普通客户成为会员的转化，通常为80% 3、数据库转单率说明： 最匹配的数据库呼出转单率约为50% 媒体主动呼入数据库转单率约为 75% 常规数据库呼出转单率约为 30% 4、媒体单次呼入量： 客户看到媒体广告打进电话的量 一流媒体为300呼入量每次。 2.业务模式创新---健康管理方案 2.业务模式创新---整合会销资源 整合会销资源 会销资源现状 每个中小城市都存在半透明状态的会销团体 （20-30家） (以苏州为例） 至少有80%会议营销团队在为转型为挣扎 跑马圈地式的整合势在必行！ 2.业务模式创新-整合会销资源（市场启动资源） 3.核心竞争力 4.竞争对手分析 4.竞争对手分析 5.团队---成功要素 5.团队 6.发展战略 6.发展战略 6.发展战略---单店分析(社区小型店) 6.发展战略---单店分析（社区小型店） 首期成本：服务设备费10000元、装修10000元（其中包括执照办理费简单的必备品，如接待桌、椅子等） 固定成本：房租4000元/月(含员工宿舍），工资11300元/ 5人（含馆长、中医调理师、员工3人），水电税收等杂费1000元，月累计16300元。 流动资金：11000元（按每月4场会议销售核算） 营业收入：以当天每6人进店及每月客户购买转化率20%保守估计，每月收入6(人)×20%元×30天×2000元=72000元。 毛利收入：72000元-首期成本20000元-固定成本16300元-流动资金11000元=24700元 投资回收期：正式经营起，约60天左右收回首期成本，然后进入每月35000元-40000元/月的纯赢利阶段。 备　　　注：以每单店覆盖5000户人家计算，按中国20%的老龄人群计算，约有4000名中老年消费者。 7.财务预测 融资方案 资金用途 投资回报 结语 企业上市 全国扩张 区域复制 资源整合 总部启动 日进店新客户数 6人 新客户转化率 20% 复购率 60% 员工平均月产量 14000元 单店平均月产量