家装案例及心得分享55.ppt

家装案例及心得分享; 专卖店的盈利模式 ;开拓家装合作的意义;河流;1、家装公司对于大多数消费者而言是接触装修的第一阶段，也是消费者真正意义上开始关注装修材料的阶段；借助家装公司平台第一时间在消费者面前提及品牌，对于知名度的提升有直接效果。 2、家装公司作为装修材料销售渠道之一，由于建材行业较为突出的信息不对称，设计师往往以第三方专家出现，对于消费导向的影响较大，其销售占比正在不断提高；同时家装公司对于布店较为讲究，和其合作可以增加品牌展示渠道；另外家装公司直接面向终端，其信息来源可以作为信息共享渠道（如小区）。 3、销售促进通常包括店面促销、联合促销（联盟）、点位促销（如展会、小区等）、线上传播等。和家装公司合作可以丰富促进手法，降低促进成本。 4、品牌美誉度的提升，自身的努力固然是必要条件，善于借力也是重要手段之一。对于建材材料商而言，口碑宣传是美誉度提升的关键途径，一是要让消费者自己说，二就是要让第三方说，当然包括家装公司。 ;永康店09年家装合作回顾;从上表可以发现，家装的订单金额相对其他要高；其中16套实木订单全部来自家装；而柏厨产品的销售85%以上也是来自于家装； 由此可见，对于一家专卖店来说，家装公司的合作，也为我们做大单提供了更多的的可能性;家装合作的难点;分析自身状况及家装公司在当地的影响力;对家装公司的分析及删选;品牌档次： 参数1：常规半包报价 250元/平方米以下 低 251-330元/平方米 普通 331-480元/平方米 中偏高 480-600元/平方米 高偏中 参数2：工程用材 管道、电线、木工板、油漆;建立合作;合作注意事项;具体维护及实战操作;装饰公司设计师推荐;合 作 执 行;3、与合作家装公司主要设计师都能建立良好关系，方太为首要推荐品牌。 衡量指标： 1) 家装公司宣传推广资料上在适当位置附有方太标志，令装修用户能在各类合作家装公司比较显眼的位置都能看到方太的传播渠道； 2) 家装公司在各类展会以及小区促销设点上均附带方太集成厨房/方太柏厨的最新信息 3) 家装公司设计师在设计作品上和前期销售推荐上都带有方太集成厨房/方太柏厨。 ;费 用 控 制;2、招待费用： 为与家装公司相关人员保持良好关系，日常的关系维护也相当重要，所以一些日常招待费用也在所难免。当然投入也需要根据该公司单量情况而定，必须避免无效性投入。 ;3、家装公司扣点： 按照市场常规，家装公司扣点一般在10%左右，这样既能保证家装公司一定利益，也能保证己方一定利润空间。当然，各地市场特性不一样，得根据具体情况而定。但在扣点谈判中，一定要注意策略，很少有人能轻易满足第一次报价，因为行业内扣点比我们高的也一定存在。所以第一次谈一定要少，而且只能逐步的增加，最后再根据市场情况，决定一个固定扣点。 建议制定扣点的层级：3单以下/月扣8个点左右；3－8单/月扣10-12个点；8单以上/月扣15个点。 这个扣点只要存在，只要还算合理，家装设计师就没理由拒绝我们的东西，至少不会贬低我们的产品，阻碍我们的成交。 而扣点结算方式各个家装公司操作方式各有不同，有些家装公司扣点需要打入公司帐内，再由公司分配到个人，该方案难以保证设计师所得，容易影响设计师推荐的积极性。最合理的方式为：用户签单后，直接将扣点打入设计师帐户上。 ? ;家装公司跟踪纪录表（整理中） ;;永康店客情心得;设计师推荐品牌都有习惯的; 采取不同的行动，才能获得不同的结果。 ;;0B3F6I9LdOgSjVmYq!tw-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#sv)z0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!sv)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!sw)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!tw)z1C4G7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!tw-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#sv)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B