山东省商会2008年电子商务大赛参赛作品.ppt

网帮你电子商务公司策划书 姓 名：傅 承 宇 单 位：山东劳动职业技术学院 摘 要 网帮你电子商务网主要是建设一个面向个体经营户和小企业（以下简称个体户”）的网络营销服务商，通过一种全新的业务模式为个体户提供一个新颖的宣传和盈利渠道以满足他们低成本获取网络资源的需求。网站通过对电子商务方面的详细介绍和个性化的产品，为个体户提供方便、快捷的廉价服务，让个体户体会到互联网带来的便利。本网站将采取B2C，网上网下结合的运营模式,拟初期运营在济南市区试点，而后逐渐推广至全省最后直至全国。 关键词：个体经营户 小企业 电子商务 低价位 新颖模式 网站准备注册的网址为: 第1章 市场形势分析 第2章 竞争分析 2.2 SWOT分析 2.3 竞争策略 核心竞争力 低价格 规模化 重视客户体验 业务模式多化 反竞争对手策略 闪电战 加强核心竞争力 自力更生 第3章 目标与实施 3.1 市场目标 3.2 运营规划 3.3 经营目标 3.4 运作模式 网站首页截图 3.4.1获取客户 3.4.2产品服务 本网站提供的主要服务产品是在各类主流网站相关频道发布消息，论坛和博客的营销、发布招工启示、发布供求信息、建设网站、简单的搜索引擎优化、网上开店等（新的产品和服务根据市场情况会不断增加和改善）。 网站所提供的主要的服务产品如下： 舜网的BBS营销(发贴，顶贴，软文广告等)； 口碑网的营销（发布消息、顶贴等）； 低价位建设网站（低于100元），同时实现搜索引擎收录； 发布供求信息和招工信息； 淘宝/拍拍/有啊/易趣开店+店铺装修； 3.4.3营销方法 第一，建立客户信任的网站形象：因为我们主要通过网站来建立公司形象和客户的信任度； 第二，新颖的业务模式：客户=直销+兼职业务员，可以扩大业务员数量和节省成本； 第三，多种个性化的产品和灵活的缴费方式：方便不同行业的客户选择，同时也方便不同水平的客户缴费，缴费方式初步定为业务员收费、电话缴费、短信缴费、网上缴费、其他小额支付系统缴费等 第四，促销策略：打折、附加赠品、绑定销售、抽奖活动等； 第五，售后策略：及时的电话回访，网站在线客服，网站留言，业务员回访等； 第五，商家俱乐部：以论坛形式开通商家交流版块；（后期进行） 第六，不定期举办会员聚会：联络社群情感、交换信息并增加会员向心力。（后期进行） （根据市场情况会不断增加和改善） 3.4.4 机构设置 3.4.5盈利模式 3.5 实施步骤 计划的业务复制基底 小结与致谢 由于时间紧迫，我的设计还不是很完善，但是在这个过程中，我更加认识到了电子商务的重要性。经过这次的比赛使我温故而知新，在电子商务专业上有了新的提高。 在此感谢组委会和评委老师能提供这个展现自我的舞台，同时在比赛的过程中给予了我莫大的支持与帮助，使我很感动。我还要感谢背后支持我的老师和同学们，没有他们的鼓励我不可能走到总决赛的讲台上。 无论这次比赛的结果如何，我都会在电子商务这个条道路上继续努力前进！在此再次表示衷心的感谢。 * * LOGO * * LOGO 市场前景 需求分析 可行性分析 网络发展前景 市场需求巨大 国家政策扶持 美国800万中小企业700万有了自己的网站 中国4200多万过去10年只建设了80多万的网站 客户数量庞大 市场未开发 具有专业人员 竞争对手：各大电子商务公司 1 SWOT分析 2 竞争策略 3 机会 威胁 优势 劣势 金融风暴 国情国策 市场空白 对大型网站依赖过高 极易受其制约 价格低廉 产品个性化 模式新颖 投入资金较少 进入门槛较低 人力资源 客户素质 网站品牌 易被模仿 市场目标 1 运营规划 2 经营目标 3 运作模式 4 实施步骤 5 获得 盈利 拓展规模 全国知名 电子商务 服务商 中型以上城市建代理处 中国个体户 上网必访问的网站 济南市区 建立并巩固 全济南市 拓展并探索 山东市场 复制模式运行 全国市场 扩大至 2009.1 2009.7 2010.3 2012 网帮你 网站 树立品牌和客户信任度 日浏览量近1000IP 网上询价次数和 网下成交量的比值下降 提高相应pv uv 80%成交客户数 网站注册会员数 一年内实现盈利 产品服务 获取客户 盈利模式 机构设置 营销方法 公 司 业 务 网站：宣传工具 病毒营销 口 碑 业务员 兼职业务员 客户 产品研发生产部 营销和公关部 业务和人力资源 领导层 （统筹） 公司如何获利？ 代理加盟费 广告收入 高级会员费 产品收入 扩张营运规模 初步营运 规划及建置相关系统 组成营运团队，选择办公场所 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 业务员模式 和口碑宣