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Q88上市推广策略暨影视 创意说明(2) 天进广告 2002年8月 通过第一次的提案，双方在整体上达成一致共识的前提下，吴总提出是否可以把Q88最突出的四项功能（彩显、HIFI铃声、GPRS、免提）融入影视中去；就此问题，项目组在进行充分思考后，提出以下解决方案，以供共同商讨： 我们的思考： 通过何种诉求方式才能对 新品Q88进行有效的市场推广 先让我们来看看消费者的反应：注：为更好的配合彩屏手机的上市推广工作，项目组于2002年8月13与明镜市场调查公司共 同举办了两场不同年龄层的消费者座谈会，具体资料另附； 哪些手机广告在消费者心目中留下深刻的印迹： ◆厦新A8，A8+ ◆摩托罗拉 C289，V70、V680 ◆爱立信T68 厦新A8：“我可以要你的手机吗？”， 优雅的外观 厦新A8+：电话亭内的强吻，会跳舞的手机 摩托罗拉V70：艺术家甩出画笔成就个性之作， V70颠覆性的外观设计 摩托罗拉 C289：机场录制铃音，DIY铃声 摩托罗拉V680：月光下伴随和弦音乐起 舞的浪漫情侣 爱立信T68：尽情发挥绘画天赋，可以上 传彩色图片的手机 总之，大多让消费者留下印象的广告都是抓住了产品的某一特殊功能，结合有趣的故事情节展开的 “吸引消费者眼球的首先是情节和画面 ” 广告吸引消费者的关注 朋友的介绍，口碑效应 与消费者360度全方位的接触 影视——昂贵的成本，吸引消费者的关注 报纸——进一步宣传产品功能，加深记忆度 终端——消费者了解产品功能的重要渠道 户外——宣传产品形象，提升品牌知名度 什么是好广告 因此我们认为： 结合产品主要功能，通过塑造一个个性鲜明的产品形象，引起消费者的关注，把CECT Q88打造成为一款时尚潮流的手机，进一步提升CECT品牌知名度。 他（她）们是谁 自主、自我，在流行中追求适合自己的与众不同； 主动创造、引导潮流； 观念开放、易接受新思潮；在时髦的消费方式和生活态度中追求存在的价值； 喜欢逛街购物，听音乐，上网，泡吧，去迪斯高； 用手机发短信、玩游戏、QQ、换铃声换图片。 “手机消费是一种潮流、是一阵风” 他（她）们关注Q88什么 256色显示 可下载屏保，墙纸，图标，铃声 和弦铃声 EMS功能 免提 外形 铃声——彰显多变的个性 彩色——引导未来的手机消费潮流 以上两点是我们认为基于消费者需求以及产品利点最具张力的核心功能； 免提——对于消费者而言相对实用价值不高 GPRS——更多地由网络营运商教育消费者 以上两点我们将作为辅助信息在广告中提及 根据传播学的论证，在同时提及若干记忆点，受众往往难以形成深刻印象，产生模糊的印记，分散了焦点； 因此我们选择了铃声和彩屏功能，作为我们的核心传播概念： 如何演绎“声色” 声音在刺激耳膜的同时拨动了心弦 色彩在兴奋眼球的同时改变了世界 声色俱全的Q88 带来前所未有的惊艳 演绎精彩人生点滴百态 引起消费者的共鸣 声色诱人 ——声色太过诱人的时候， 一切总出乎意料 不过 那一刹 总带给你惊喜 世界声色，因你而变 —— 你卓越非凡 Q88与众不同 不凡的你和Q88 共同演绎世界的 不凡声色 THANK YOU 方向一： 警察篇 * * 前言 消费者记住了什么 走进卖场的消费者 终端宣传物料和导购员的介绍 消费者选购手机的过程： 消费行为的最终形成 我们要合理利用不同媒介来进行有效的整合传播！ 功 能 利 益 精 神 引起消费者心理层面的共鸣 消费者的切身感受 产品的基本描述 声色带给“我”生活的改变 核心策略 声色诱人 世界声色，因你而变 幽默、风趣的 Q系列品牌调性：年轻、时尚、个性 磅礴，大气的 方向一： 和尚篇