2011伟业顾问大连一方公馆项目个案分析报告.pptVIP

第一类动机：投资 一方公馆投资价值似乎不用赘述，以卓越的海景和厚重的品质基底长远保值、升值和变现潜力，绝对具有无出其右的强大感召力。 第二类动机：占有 对于相当多的购买力雄厚的客群来讲，他们选择一方公馆的目的是占有。当然，战友的原因会比较多样，他们也许并没有明确的居住或者处置计划，但所谓“向不需要买房子的人卖房子”，正是这个道理，这也是目前豪宅市场上相当主流的一种购买动因。 第三类动机：身份符号 一些人通过拥有阿玛尼的服饰、江诗丹顿的手表和奔驰轿车，来明确自己的阶层，毫无疑问，一方公馆具有上流社会的阶层品牌性，拥有某栋顶级豪宅，是某一阶层具有符号性的身份象征。 第四类动机：自住 毫无疑问一方公馆是富豪生活的重要标志，但当这些富有的城市动物转过身来，又会热衷于在城市中寻找登记的居所。 第五类动机：别墅回流型 地产业的经验和市场实践清楚显示，相当多的现代城市城市豪宅客群，本身也是豪华别墅的先期拥有者。 第一类关注：景观 在东北地区，甚至在大连一方公馆的海景优势都是极为突出的。 第二类关注：区位 一方公馆当然是豪宅，但也是房子，尤其对于城市豪宅来讲“地段、地段，还是地段”，大体是没说错的。 第三类关注：稀缺 一方公馆这样的豪宅总的来讲是稀缺的，至少更多客户希望自己的豪宅足够稀缺，“物以稀为贵”，大体也是没错的。 第四类关注：品质 对一方公馆来说，品质力更多体现的事独特性和细节考虑。 第五类关注：前瞻 那个客户希望自己的豪宅在5年或者10年后全面落后。 第六类关注：圈层 几乎所有的购房者，都几乎偏执的在意与谁为邻，富豪总是在坚守自己的阶层性。 第七类关注：升值 很简单的道理，这一点就不多说了 环星海广场主干道一周的灯箱形象宣传牌 2009年10月28日17：00一方公馆接待中心开放典礼暨城堡酒店启动说明会在城堡酒店（大连原贝壳博物馆）隆重举办。星海阳光一期业主、一方公馆的准客户，以及一方集团主要领导、各大媒体、合作伙伴及世界名流等出席了本次活动。一方公馆终向世人揭开神秘面纱，大连城堡也将由一方集团打造成全球顶级的白金五星级酒店。 一方公馆 七星级公馆精装样板实景绽放 2010年7月21日，一方公馆样板间全面公开，百席尊邸开始全球认筹。 Part9 swot分析 Part9 SWOT分析 政策威胁：新政出台打压投资需求，误伤改善需求；高端市场也处在政府压制的氛围内 稀缺性:星海广场核心区域土地稀有性 升值性：优越的建筑品质与绝佳的海景资源 前瞻性：海景别墅将是永远的理想居所 圈层性：上流社会通过居住而交流 threat(威胁) opportunity(机会) 接受度： 大平层产品的在大连市场的接受度较低，同时大平层产品的总价与市场上部分联排及双拼形成竞争 舒适度： 海边住宅的通病，室内潮湿等问题都会影响客户对项目的认知 景观优势： 项目紧邻星海一线海景，无遮挡；知名规划公司台湾老圃设计规划； 区域优势： 亚洲最大广场星海广场与星海游艇码头中间位置，比邻星海公园，整个区域为大连及全国知名高端住宅区； 配套优势： 临近黑石礁商圈，同时被和平广场商圈覆盖，加之后便老社区成熟配套，生活便利；22路、16路、23路等多条公交线路通过，未来地铁也通过本案，另外交通通道也很好；辽师附中、黑石礁小学、东财可辐射本案； weakness(弱势) strength(优势) SWOT小结 Part9 SWOT分析 在产品既定条件下，一方具备地段和项目品质核心价值，其威胁和弱势在充分挖掘项目价值的同时，将客户引导至项目对其自身的吸引点，没有完美，只有更完美，因为只为您打造！ Part10 营销思考 坐销向行销转变 新政打压下，2011年整体市场可能在平淡中运行，因此固有的坐销模式需要改变，营销端走出固定售楼处，通过多渠道开拓打开销售通路 线上、线下齐发力 推广方式应将“圈层活动”与渠道推销相结合，线上媒体在重要节点做相应配合； 提高销售终端执行力 对销售人员进行高端物业销售培训，提高终端杀定率 Part10 营销思考 渠道营销--坐销向行销转变 1、外省在连商会，重点挖掘高寒地区商会，例如黑龙江商会等；方式以承办商会活动，赞助商会活动为主。 2、赞助或赞助银行VIP客户活动或企业家年会。 3、与大连本地知名会所形成联动。 4、高端杂志合作。 Part10 营销思考 圈层营销—注重线下发力 1、举行或赞助雪茄品鉴会、高端红酒品鉴会、古董协会展、游艇协会等活动 2、冠名或参与中国游艇展 3、参与达沃斯峰会 Part10 营销思考 Part4 产品配套 物业服务 智能评级：A 低碳环保：科技运用节能环保 科技应用： 户式中央空调系统/户式中央新风系统/户式地板采暖系统/户式中央热水系统/户式分质供水系统/电梯智能控制系统