房地产销售讲义-96页.docVIP

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2018-06-20 发布于四川
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房地产销售讲义房地产销售(一)房地产销售前该准备什么？首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出　入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。　　　第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、　接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感　觉。　　　第三，销售首具包括：　1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。　2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。　3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。　4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片