伟业华侨城武汉纯水岸·东湖2012年年度营销纲要.pptVIP

纯水岸·东湖 2012年年度营销纲要;目标界定;需解决的核心问题？;目标界定;高量：2012年实现基本销售目标21.8亿元，实现奋斗目标28.5亿元。;目标理解;目标分解推算;目标分解推算;;营销现状 项目一期低密度从2011年开始线下蓄客，客户累积量及意向度尚待考验； 项目形象及展示系统尚未建立起来，客户对本项目市场价格及区域价值尚未形成清晰印象。;目标界定;PART1：市场环境分析;宏观分析;宏观分析;宏观分析;宏观分析总结;PART1：市场环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;均价：待定;竞争环境分析;竞争环境小结;PART1：市场环境分析;区域价值：城市核心，地铁8号线之上，百万方复合大盘;稀缺东湖;Part 2;产品规划思路源自于华侨城 创造优质生活的理念;隶属于国资委管理的大型上市央企; 区位：位于城市核心，城市二环边； 景观：占据稀缺东湖资源，视野开阔； 配套：项目规划配套设施完善，娱乐商业齐全。 产品：一线临湖低密度别墅，绿色人文标准社区 华侨城品牌：中国旅游地产领头羊，绿色住宅的践行者。;项目SWOT梳理;项目独有的USP;项目独有USP;PART2：客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析总结;PART3：核心问题界定;从背景过渡到目标需要解决的问题;目标界定;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高量案例——万科金色城市;未开工即为项目预热，采取软文轰炸，传递白沙洲升值潜力； 承诺交通不便问题即将解决，打消客户疑虑； 打造“造城”概念， 让人对陌生区域大盘充满期待。;;高价案例——香港天玺;耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及展览馆； 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意大利风。;天价售出同系楼盘，推高区域价值;看A样板房卖B户型，看B样板房卖C户型，看C样板房卖D户型……，抬升项目整体价格;天玺模式：互动式推售，拉升高端产品价值，实现项目天价;万科金色城市;目标界定;PART1：营销推导;营销推导;营销执行总纲;营销要点说明;价值体系建立;PART2：价值体系建立 ——营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销主题;营销策略总纲形成;PART3.1：价值体系支撑 ——客户渠道支撑;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;客户篇;营销总纲形成;PART3.2：价值体系支撑 ——活动营销支撑;活动篇;预计时间：4月中旬 目的： 通过名人效应，提升项目关注度，并提升客户来访。 活动形式： 邀请著名导演或演员参与拍摄东湖宣传片。 可参考形式： 邀请张艺谋为艺术顾问 邀请市政府或东湖管委会参与拍摄;预计时间：10月初 “百万新娘”：百万条祝福/百万婚纱租赁/百万粉丝征集等。 目的： 引起市场关注，吸引客户到访。 突出项目高端服务品质 活动形式： 通过网络及现场报名，在营销中心现场或五星级酒店进行选秀活动; 预计时间：6月中旬 目的： 引起市场关注，吸引客户到访。 提高东湖知名度并增添文化及艺术内涵 活动形式： 制作“东湖”或“幸福”主题的微电影并上传至指定地址投稿。 投稿作品在专题网页上传，由大众进行网络投票，并找专业老师进行点评。;千亿级东湖宝贝打造计划;举办各类校友会（如武汉大学，华中科技大学）并进行微博炒作;豪门夜宴—邀请行业、媒体人士在营销中心/酒店举行客户宴会;营销总纲形成;PART3.3：价值体系支撑 ——媒体推广支撑;媒体篇;户外亮剑;媒体选择： 楚天都市报、武汉晚报、长江日报为主。 节点性推广时增加楚天金报、长江商报、湖北日报共同使用。 全国性报纸投放21世纪报、房地产报等，重要节点前交错投放。 信息选择： 开盘前一个月以项目产品信息、活动信息为主。 开盘当月以项目认筹、开盘信息为主 报广突击攻略： 收缩报广资源，在重大节点前重点连续视觉轰炸，多做跨版广告，体现项目气势。 ;全年开展短信推广，多家短信公司共同参与，每月500万条，节点月约投放1000万条。开盘前加强短信发送量，进行节点性轰炸。;启动要点： 2月份开始以活动启动，持续至3月份可进行线上推广。 推广媒体要点： 以搜房网、新浪乐居、大楚网为主 广告方式以首页通栏为主 其他亿房、焦点房产等在节点性活