万科·金曲江下半年度整合推广策略126p.ppt

塑造项目的传播体系 传播体系延伸1 传播体系延伸2 传播体系延伸3 传播体系延伸4 传播体系延伸5 传播体系延伸6 传播体系延伸7 传播体系延伸8 传播体系延伸9 H9：体系化的呈现 活动原则 高端性：本活动为高端圈层活动，客源属上流阶层高端消费人群，所以本次活动形式应符合客群的消费习惯，及心理预期 聚合性：本次活动应符合客群的生活习惯，并引发客群兴趣的活动主题，能够强有力的吸引目标客群 新颖性：活动形式应具有高贵感、高品位，打破传统活动，创新活动亮点巧妙借势，具有很好的延展性，为后期销售做铺垫 活动一：《自驾游》“名车进名盘”主题活动 活动源起： 西安《自驾游》杂志将举办以“名车进名盘”为主题的活动，将考虑和西安 知名的九个楼盘进行合作，共同举办名车、名盘的联袂圈层活动。 活动优势： 《自驾游》杂志举办此次活动，将通过自身资源，聚集名车，能形成广泛 的关注度、影响力与参与度，通过名车、名盘的共同品牌效应，能形成极 好的借势效果，形成对项目形象与品质感的拉升。 活动组织： 通过与《自驾游》杂志合作，成为其联合的九大名盘之一，在活动中进行南区小高层推介、物料置入等形式，达到宣传项目及形象拉升、影响力传播的目的。 活动二：陆虎新车发布会OR佳能新镜头发布会 活动源起： 陆虎新款车“极光”将在西安召开发布会，佳能新款镜头（约180万每个） 亦将在西安召开发布会，它们都是高端客群关注的消费品，故可借助它们 的发布会，通过联袂形式，推介南区小高层。 活动优势： 陆虎车和佳能新镜头都具有较好的市场品牌号召力，其发布会能形成极好 的市场关注度与影响力，能起到很好的借 势作用，并形成专属圈层的影响力。 活动组织： 此两类活动，《自驾游》杂志皆可操作，故可考虑与自驾游杂志合作， 参与他们的发布会，在活动中进行品牌与项目推介、物料置入等形式， 达到宣传项目及形象拉升、影响力传播的目的。 活动优势： 本项目高端客群多为60、70年代生人，故他们的偶像记忆多为以齐秦、 费翔、叶倩文、林子祥等为主，以明星效应形成广泛关注度，并能相成 情感共鸣，从而提升项目的知名度、美誉度。 上述所列明星现多为二线明星，但影响力仍很强，费用却相对较低。 活动组织： 齐秦、费翔、叶倩文、林子祥等明星，可考虑邀请一位至二位，亦可考虑 其他类似明星，通过与其经纪公司联系，举办专场歌友见面会，活动地点 可考虑在香格里拉酒店等高端室内场所，并对老业主、其他高端客源进行广泛 邀约。 活动组织： 如果直接与国内拉菲红酒商合作具有一定难度，故可考虑从国内拉菲酒庄 购买红酒，并与其进行高端客群分享，形成合作机会点，以此邀请其酒庄 内首席品酒师参与活动，开展拉菲顶级红酒品鉴PARTY. 所购买拉菲红酒，可作为后期与优质高端客群私宴、礼品赠送的亮点，具 有纵深延展性。 活动组织： 另一考虑维度是，西安高端客群中亦有自己制作红酒的圈层俱乐部 在此活动举办中，可考虑与此俱乐部联动，而此俱乐部成员本身亦是 本项目的目标高端客群，从而取得多元的活动效果，对随后项目销售 亦具有强大促动性。 渠道营销从高端消费品购买者到政府高官，共涵盖七个层面， 形成全方位立体式渠道搜寻，力求最大化获取高端豪客资源。 PART 5 「和郡」组团公关活动建议 活动示意图片 活动示意图片 活动三：流金岁月歌友见面会 活动源起： 针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与关注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆，开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的歌友见面会。 活动示意图片 活动四：拉菲主题红酒PARTY 活动源起： 红酒与雪茄品鉴等活动，本为高端活动的常规形式，当然也印证了 高端客群对此类活动还是保有相当的关注度与兴趣度，而变换一定 的形式，亦能推陈出新，形成良好的活动效应。 拉菲作为红酒系列里最高端的红酒品牌，为广大高端客群所厚爱，故 可考虑举办拉菲主题红酒的品鉴PARTY，形成感召力与影响力。 活动优势： 拉菲庄园红酒为红酒顶级品牌，符合本项目高端形象，其知名度广泛，此次活动不但品鉴拉菲红酒还可与拉菲庄园红酒制作师零距离接触，并参与红酒制作过程，其活动形式新颖丰富，更符合客群品位。 卓越 是与卓越者的相互欣赏 总有一种高度，需要景仰 总有一种气度，需要追随 万科·金域曲江【和郡】组团 让你的人生荣耀，绽