营业单位经营计划拟定讲座课件62页经营管理.pptVIP

- 本资料来自 - ? 计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架超的一座桥梁 ? 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么？ ? 完整的计划包括：目标．分解的任务和相应的指导原则 营业区经营计划 ? 建立营业区特有的经营哲学 ? 规划营业区短．中．长期的发展计划 ? 提出具体可行的业务推展方案 ? 每月每季检讨追踪各项计划的执行 营业区经营哲学 龍騰7月單位重點 7月單位重點 大連世界華人保險大會 省公司黃山獎勵方案 倦鳥歸巢方案(平安之友沙龍) 生涯規劃講座 夜間代理人培訓及精英創業班 新的徵員流程 單位旅遊方案 會計師策略聯合方案 评估：追踪、分析与改善措施 定期追踪与衡量各项目标的进度 分析达成与未达成目标的原因 预估可能发生的变化，作必要的调整与修正执行方案 1、必须适当地让下属了解他们的工作职责 2、设定目标和考核有密不可分的关系 3、员工参与目标设置，提高对目标理解，接受 4、与部属建立有效的沟通 明确地设定目标 1、目标应经以上年度实际完成的总数乘以预定达成的成长率 2、目标应以四个季度分摊：如一季度18%，二季度40%，三季度65%，四季度100% 3、透过第一阶段的达成，顺利地向第二、第三阶段的目标迈进 单位经理设定的目标项目 未来一年的业绩目标计划表 未来一年的人力发展目标计划表 未来一年各职级人员收入与生产性目标计划表 企业管理资源网/ 完成目标应有的认识及准备 1、预定增员人数与时间表 2、预定营业单位内部衔接及培训的执行结果 3、新人辅导及业务活动的追踪配合 具体设定个人目标 1、目标应尽量具体化，最好是以数字表示 2、不可与部属的实力相差太远 3、应设定中间目标 单位经理的辅导与建议 1、个人目标——精神上、健康上、家庭方面？ 2、财务目标——收入、资产、安全感方面？ 3、专业目标——职业道德、契约品质、专业知识、能力？ 个人目标和团体目标密不可分 综合个人目标即是团体共同目标 - 本资料来自 - 营业部架构分析 营业部经理 A 主任B 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 稳健发展的营业部 营业部诊断D - 本资料来自 - 营业部经理 C 主任D 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 当主任D晋升为营业部经理，则部经理C就面临着降级的危险 相对危险的营业部 营业部诊断D - 本资料来自 - 营业部各职级业务同仁优、弱点诊断 现状分析： 姓名 A B C D E F G H I 主任职级 04 04 04 04 04 05 04 04 05 优 点 好学、认真、有较强的事业心 素质高、对寿险业认同 为人随和、行动力较强 诚实，容易与人相处 工作配合，认真好学 积极有上进心，诚实，对客户有责任心，对组员有爱心，对公司有信心 工作认真、热情，有较强的事业心 为人随和 为人正直、工作意愿较强 弱 点 计划性不强，行动力差、冲劲不足。 发展的意愿不强、欠缺团队精神 情绪化、专业欠缺 激情不够、专业欠缺 企图心不足、专业欠缺 如果能经过讲师培训将会对以后工作有很大帮助，遇事心太急 计划性差、行动力欠缺 知识面不广 、懒散、比较自我 做事不能持之以恒，缺乏耐心，做事急噪，心胸狭窄 营业部诊断D - 本资料来自 - 营业部诊断D - 本资料来自 - 2008 年度营业部业绩（标准FYP）状况一览表 单位：万元 工作月 2000年实际 2001年目标 2001年达成 达成率（%） 成长率（%） 人均保费 件均保费 继续率（%） 1 2 3 4 5 6 上半年合计 7 8 9 10 11 12 下半年合计 全年合计 营业部诊断D - 本资料来自 - 营业部诊断D - 本资料来自 - 营业部S.W.O.T现状分析 营业部具有哪些优势？ 1：职场标准配备。 2：人力架构合理。 3：人员平均素质较高，资深人员较多。 4：团结、有凝聚力、同事间乐于住助人。 5：资源、设备较齐全，先进。 营业部具有哪些机会？ 1：公司的训练机会增多。 2：产品有一定的竞争性。 3：营销辅助工具齐全。 4：所处区域的经济、人口均高速发 展。 营业部具有哪些弱势？ 1：激励不足。 2：营业组经营不规范。 3：管理滞后。 营业部具有哪些威胁？ 1：竞争主体增加对人才的竞争。 2：行销策略不灵活。 3：对组织发展人员的激励不够。 S T O W 营业部诊断D - 本资料来自 - O 目标：营业部人力发