OO实战运营案例 富锦月饼：一个月饼引发的屌丝逆袭.docVIP

富锦月饼：一个月饼引发的屌丝逆袭 深圳市富锦食品有限公司 所属行业：| 快消品类 品牌简述： 创建于1995年,主要销售“富锦月饼”、“富锦草饼”、“富锦年货”等食品。 富锦月饼为深圳本土月饼三强品牌、多年连续入选“深圳十大金牌月饼”、为深圳百强商业超级品牌”、素有“中国名饼”之称； 行业背景： 竞争对手层层压制！ ：1.谋出路2.定计划3.搭平台4.增销量 定而动，四步扭转不利局面解决方案： 谋定而后动，全方面制定“富锦感恩月”营销传播推广计划，并依托“富锦月饼”微信公众号，导入“粉丝运营机制”：培养粉丝、活跃粉丝、黏住粉丝、转化粉丝，及其融合社交元素的移动电商，实现粉丝积累和销量转化。运营困境，一次解决！ .谋出路 谋出路以差异化，逆袭困境！ 在第一时间与客户沟通，果断敲定传播推广基调平民草根励志 与亲情、感恩的主流传播思路区分，将富锦月饼，打造成草根、励志饼，实现差异化营销。通过对外讲述一个专属于草根阶层，充满热血、励志、感恩和奋发向上的故事，引发他们的共鸣。并藉此对外宣传“富锦月饼”平民化路线，代表着草根阶层，最真、最纯的朋友心、兄弟情。 2.定计划：让传播贴着手机走！ 整合当地的微信和微博的大号，让海报、励志段子、二维码、轻应用等及时、持续、快速的传播。 微信大号：礼享罗湖 微博大V：@不潮不深圳@潮尚深圳@深圳好风光@深圳风土人情@深圳引领未来； 手机端传播资源，无缝链接富锦食品微信公众平台，实现天然导流 制定周密、详尽的传播推广计划，让微信、微博推广，跟着营销节奏走，步步深入、层层升级。 微博话题内容规划策略 3.搭平台“深思熟虑，打造富锦食品微信“活品牌 经过反复讨论，最终形成了富锦食品官方微信服务号，个性化的菜单栏设置，前期能满足互动活动的需求，后期能够提升产品销量的需求变化进行调整。 非常有创意的图文关链体验感超强的轻应用互动效果极佳 “推荐有礼”的活动让粉丝裂变传播极速 在我们的“微运营”操控后台可查看每个粉丝的来路 活动2：线下互动智能终端 商城销售：我们在商超人群密集地方，放了关于“追女友、追男友”的互动终端。积累粉丝量，多活动展现！引发购买潮！！邀请好友帮助，完成目标，获取富锦感恩月饼，品牌宣传营销→吸纳粉丝成为会员，提升粉丝粘性！ 积累粉丝量，多活动展现！引发购买潮！ 活动战报：参与人数达到：4650人，实现会员转化：3430人，转化率：73.7%！ 第4步：增销量 策划1为爱许愿：玩转送礼，许愿活动，让中秋送礼更有新意！月饼求爱大测试，玩转中秋“许愿活动” ，以最屌丝的方式，引发“许愿”狂潮！ 参与送礼活动，送的不仅是月饼，更是对移动互联网，互动营销模式的认可。 策划3”O元秒杀”：秒杀\限时折扣促销活动，瞬息引发销售热潮！富锦感恩月期间，强势推出“0元秒杀”、“半价秒杀”等促销活动，引发大量粉丝驻足等候，活动不仅达到活跃粉丝，提升粘性的目的，更是促使大量粉丝在线购买富锦月饼。 “半价秒杀”吸引粉丝关注，并顺势推出“限时78抢购”活动，顺利将未成功秒杀半价商品的客户，平移至“限时抢购”平台，在满足客户参与活动愿望的同时，提升了商品的销量。 项目总结： 经过近一个月的推广（8月10日-9月3日） 期间整合了许愿、送礼、限时抢购和特惠秒杀等促销活动。 2014富锦感恩月总体销量虽在月饼市场整体低迷的情况下，仍完成销量：26004份 心得感悟：细节是魔鬼 策略：谋定而后动，制定更符合市场需求的宣传推广策略传播：制定周密、详尽的传播推广计划，让微信、微博推广，跟着营销节奏走，步步深入、层层升级。 活动：线上拉粉、邀约活动、许愿、送礼，应用场景更具人性化，活动能充分满足粉丝需求，并借助朋友圈，实现病毒式扩散。 机制： 制定每日汇报、每日统计的工作机制，随时发现和解决问题，使项目运转更加流畅。 企鹅部落：传统企业互联网转型最具阅读价值公众号！ 致力于传统企业互联网转型、升级、孵化，坚持原创与传播最实战的经典案例。 更多案例详情请咨询： 成先生姜先生周先生