引领中国快餐的潮流肯德基.ppt

肯德基创始人——山德士 中国肯德基餐厅的增长 为了占领更多的市场，肯德基选择了刚刚开放的中国 因为中国刚刚开放，人口是世界上最多的国家，市场容量巨大，而作为肯德基的最大竞争对手麦当劳却没有看到这个商机。 在世界快餐行业内，麦当劳与肯德基竞争中一直处于优势，而无视肯德基 肯德基在中国的经营方式 “台湾帮” 肯德基中国的另一个成功要素是其领导团队也不乏来自亚洲其他国家的华人 本土化 中国人最偏爱猪肉，其次就是鸡肉了 肯德基以鸡肉为主要食品这一点使它在中国市场占尽优势 推出具有中国风格的早餐粥品，老北京鸡肉卷配海鲜沙拉以及辣鸡串等，最近还推出中国式的油条 为什么人们在追求快餐？ 现在社会的发展，人们的生活水平不断的提高，但同时也带来一点副作用，人们的什么都在加快，吃饭——成为了最具代表性的东西，快餐成为人们生活中必不可少的组成部分，这个市场超乎了一般人的想象。肯德基就抓住了这一点，它不断的研制符合中国人口味的快餐，从而扩大其市场占有率，最终成为中国快餐的老大，引领中国的潮流！ 国内外的挑战 作为70年代美国文化输出的一部分，肯德基公司于1970年在日本的大阪设立了第一家分店。 尽管休伯莱恩公司努力实施严格的运作控制肯德基，然而，对于将美国式的店铺设计、菜单和销售方式运用到文化差异极大的东道国的做法各国经理人员深为困惑。 麦当劳汉堡包日渐增多的市场份额也冲击着肯德基。 肯德基在中国 肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经21年了。肯德基在中国的21年，是“立足中国、融入生活”的21年，是“为中国而改变，全力打造‘新快餐’”的21年。 肯德基以家庭成员为主要目标消费者 ，推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青年人，一切食品、服务环境都是有针对性而设计的 儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区 不断开店，快速发展 中国是个多民族的国家，不同系列、不同风格的饮食文化源远流长，近年来，除了民族风味的饮食在国内不断得到发展之外，中国还在不断吸收更多新口味、新理念和新的经营方式的餐饮。肯德基正是为了满足中国餐饮业发展的需求，于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。 为中国而改变，全力打造“新快餐” 　20年来，中国肯德基坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“营养均衡、健康生活”的食品健康政策，积极打造“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。 提供大量就业机会，创造员工职业发展机遇 肯德基的飞速发展为中国提供了大量的就业机会。截止2007年底，肯德基在全国的员工超过146,000人 从中国的第一家餐厅到现在的2100多家餐厅，肯德基一直做到员工100%本地化 在21年的发展历程中，肯德基不断投入资金人力进行多方面各层次的培训 热心中国公益事业，积极回馈社会 　　为了能使少年儿童在健康的环境中成长，肯德基每年均以各种不同的形式支持中国各城市地区的教育事业 二十年来肯德基直接和间接用在青少年教育方面及社会公益方面的款项已达6600 多万元人民币，这些款项均用于帮助聋哑弱智儿童，贫困地区的失学儿童以及需要帮助的大学生和教育工作者。 结果——大胜麦当劳 Jetta轿车品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年6月，Jetta推出三款新车——城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。 我们的目标消费者 他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 我们的目标消费者 他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器