上海移动全业务形势下竞争格局及应对策略.ppt

Business Consulting Services * 精搜顾问 快速研究服务 全业务形势下 竞争格局及应对策略 专为上海移动定制 精搜顾问 快速研究服务 Www.KingS 国家统计局最新数据显示，一季度城镇固定资产投资18317亿元，增长25.9%。其中，房地产开发投资4688亿元，增长32.3%，同比加快5.4个百分点，约占城镇固定资产投资的25.6%。 1-2月份，全国规模以上工业利润同比增长16.5%，比上年同期回落27.3个百分点。 在39个工业大类行业中，新增利润前三大行业均为国家垄断行业：石油和天然气开采业、煤炭开采和洗选业、交通运输设备制造业。 从侧面可以看出，过热的部门基本上都和包括房地产在内的地方政府推动的基础建设和国家垄断行业有关。 08年一季度中国进出口总额5704亿美元，同比增长24.6%。其中出口3059亿美元，增长21.4%，回落6.4个百分点；进口2645亿美元，增长28.6%，加快10.4个百分点。贸易顺差414亿美元，同比减少49亿美元。 在对外贸易的结构中值得注意的是，农业部数据显示，今年1至2月，中国农产品进出口贸易总额为146.7亿美元，同比增长38.6%﹔其中出口额为63亿美元，同比增长7.4%﹔进口额为83.6亿美元，同比增长77.4%。农产品贸易由07年同期11.5亿美元的顺差转变为20.6亿美元的逆差。 在这种背景下，决策层实际上采取的是“有危机感的保守调整”策略。 一方面，通过“奥运会”、“世博会”、“中部崛起”等概念维持各方对社会经济保持高增长的预期和信心。 另一方面，对于房市、股市、垄断行业等可能牵一发动全身的关键领域采用保守疗法“控制”，不采取过激措施以防止发生连锁反应。 第三方面，抓紧国有大企业的整合，谋求在各个领域培育出有较强国际竞争力的“旗舰”，支撑起整体社会经济的骨架。同时削弱各种行业垄断门槛，深化市场机制。 第四方面，通过利率、汇率、印花税、货币发行等金融措施进行宏观调控。 第五方面，通过“村村通”、“低保制度”等民生措施维系社会稳定。 第六方面，通过“大部制”等改革措施提升政府效率。 以上背景意味着，运营商重组实现全业务竞争过程中，很可能会具备以下几方面的特征： 重组是“微调式”而不是“颠覆式”的，“全业务牌照发放”的优先级高于“运营商重组”和“3G商用”。 为了培育“旗舰企业” 和 实现对不发达地区的通信照顾，中移动不会受到削弱，不会遭受本质意义上的“非对称管制”。 有可能长期不正式发放3G牌照，而是由中国移动以“试商用”的名义独家运营TD网络，以培育TD产业链。同时也可以降低“新电信”、“新联通”的资金压力和避免重复投资。同时存在一种可能为了新电信有效利用C网资源，允许新电信进行CDMA2000制式3G网络“试商用”。 业务捆绑、小灵通、VOIP等各种能提升市场竞争程度的擦边球做法会继续受到默许。 为防止出现股市或社会舆论的动荡，运营商之间的合并重组甚至存在继续延后的可能性。 1.2、竞争对手总体策略 新电信、新联通作为追赶者，无外乎从3条战线上发力： 在战略要地上正面抗争 移动语音业务的FMC化（包括小灵通、宽带捆绑等措施） 宽带业务的力保 家庭市场的深化拓展 在侧翼战场上扬长避短 集团客户业务以互联网宽带促进移动通信业务，开拓ICT服务 数据业务强调与互联网的结合，弱化移动增值服务（SP） 在敌后战场上部署奇兵（新业务市场） 发展IPTV业务作为家庭市场的预备队 在IPTV运营经验基础上发展媒体业务 大力发展无线城域网业务攻击G网数据能力的不足，并狙击TD FEMTO、RFID、CDN等业务作为奇兵进行战略布局 1.3、应对办法及出击路线 中国移动作为领先者掌握着主动权，应把握节奏，不需见招拆招： 加强根据地建设，深化用户和品牌的整合 把三大品牌的“资费品牌”形象扭转成“业务+用户群”的鸡尾酒品牌形象（而不是纯粹的“用户品牌”形象） 跑马圈地，扩大用户规模 通过各种形式降低资费（漫游费、长途费、子品牌等） 继续抓低端人群和边缘人群（农村、低收入人群、中学生、中老年……） 占据根本，抓稳普适性的高成长业务 推出双模终端，将TD网络高速数据业务作为G网的补充 发展宽带业务——既加大竞争对手的压力，也可以实现与移动通信业务的捆绑 发展IPTV和媒体业务，切入家庭市场 分兵袭扰，保障外围 成立互联网事业部和呼叫中心事业部，借鉴“移动梦网”经验发展新SP合作伙伴群 成立创新事业部，在FEMTO、RFID、CDN、媒体业务等领域进行布局。 成立国际事业部，关注国外运营商进入中国的情况和国外通信市场