德清圣象6月十周年活动方案.doc

德清圣象十周年店庆 活动背景：1.圣象地板家居建材行业第一品牌，圣象独体实木地板震撼登陆德清，圣象地板在德清十个年头。2.在消费者的心目中圣象的产品是无可置疑的，但是圣象在消费者心中的定位还是局限于强化地板，我们需要一场活动告诉消费者和竞争对手，圣象新实木地板和强化地板一样的健康，环保。 活动主题：圣象地板德清专卖店十周年店庆 6月25日 感恩回馈 活动内容：强化地板全场6.9折 集团提供产品BR89元/㎡ Pk7系列：128元/㎡ 仅此一天 新实木地板全场7.9折。 活动当天更有丰厚产品等你来砸 活动时间：6月25日 活动地点：圣象地板德清旗舰店 活动产生销量： 强化：1000方 实木：2000方 对外宣传： 横幅：圣象地板德清店十周年 6月25日感恩回馈 费用预算： 网络广告：3000元 小区广告及户外广告投放：10000元 DM单、门头等：4000元 夹报：3000元 活动前期操作： 1.将已装客户信息分类：A:已装实木的按地址、面积、地板品类、装修时间（年）联系方式进行表格式分类。B:强化按地址、面积、地板品类、装修时间（年）、装修面积 联系方式分类。 服务开展：1.实木地板上门服务，为顾客免费打精油，并做好保养知识小培训，建立顾客信息反馈表。2.对强化地板客户上门做保养检查，同时做好保养知识培训。3.对未装客户做好安装前现场检查工作。3.对以服务过的客户同时在了解可以带来新客户的情况下发放圣象地板优惠券，并说明活动当天凭券买地板享受200元优惠的作用。 开展方式及目的：准备好服务所需物品，挂圣象标牌，提前电话预约好时间要上门做地板保养，保养的同时也为开展扫楼做好铺垫。（方便后期进出小区） 小区信息收集：1将市区划分成块，将业务员分成小组，按片区分给每个组，实行组长负责责任制，以圣象金牌服务为依托，进入各个点，每天收集8—10个有效信息，交给店面专门负责电话跟踪的人员，进行电话跟踪。同时也为每个业务员建立个人信息收集表。 2.信息收集过程中，经销商可不定期到点巡查活动情况。 3.电话服务人员将跟踪情况分类，将信息反馈到业务员手中，以便做好后期安排。 4.早晚例会，早上例会做好一天中的时期鼓励，方式多样，一定要有，晚上例会做好一天中的总结，特别是员工的思想状况在这时就要做好及时发现及时调整。 外围活动广告投放： 1.A报纸硬广B软文：内容一、圣象地板金牌服务，内容二、活动内容。C圣象实木地板上市消息 2.DM单页：正面为活动内容：圣象地板德清专卖店十周年店庆，特价产品的发布以及圣象地板金牌服务。 3小区广告：方式一：在小区的显眼位置投放喷绘广告，内容为：圣象实木 新境界 新高度 6月25日见证这一切！在活动开始前前一周更换内容，内容为特价产品的价格等。 方式二：圣象地板入小区：在有条件的小区门口放太阳伞或者展蓬，直接在小区做好品牌和活动的宣传，同时做好预订单。 预订单说辞： 电话沟通说词参考： XX先生小姐，您好！ 不好意思打扰到您，我是木地板行业第一品牌，圣象地板XX… 请问您的房子开始装修了吗？（根据实际情况进行回答） 是这样的，圣象地板德清专卖店十周年店庆，6月25日我们会举行盛大的店庆活动。因为这次得到了集团的支持，所以让利幅度是近几年来最大的一次， 礼品也是最丰富的，机会难得，希望您能抽时间来我们专卖店进行了解（如果您有空，最好明天就抽点时间过来了解一下）。 因为您越早来看样的话，您可以享受到圣象送出的高额代金劵，还可以抢购到总裁特批特价地板，厂家直接优惠，机会非常难得。 最后，来店签单就有机会参加我们砸金蛋活动，总之此次的活动，是我们XX（地方）圣象地板15年以来价格最优惠，礼品最贵重的一次，抓紧时间哦。 恭候您的光临！ 对客户信息进行活动短信息发放 1）名片式短信息（主要在对客户信息进行电话沟通后，发送该短信息） 短信息参考： 圣象实木地板，新境界，新高度，6月25日义乌圣象十二周年店庆诚邀您的参加 ，电话xx 2）活动预热、告知式短信息（活动前10-15天时发送） 短信息参考： 热烈庆祝圣象实木地板震撼登陆德清，XX日实木见面会现场见证，提前预定更优惠，预定排名正在火热进行中。。。 买地板选圣象，德清圣象十周年诚邀您的参加，强化新品59元起，实木198元起，订单更可参加砸金蛋，百分百中奖，历史最低价最后抢购两天,详情圣象专卖店 XX日，圣象地板史上最给力价格，强化地板XX元/平米起，实木地板XXX元/平米起，定单就有礼，更有大奖等您拿。 3）活动预定短信息（活动前3-10天） 短信息参考： 买地板当然选择