上海南京考察报告.doc

考察报告 为规划一个符合实际的进一步加快进程，提高，20赴、地通过考察，开阔了视野，拓宽了思路， 一、考察概述 （一）上海九星建材市场 整体情况：九星市场很大占地面积106万平方米，经营五金、、陶瓷、、不锈钢等混乱 （二）南京新红太阳建材城（雨花店新红太阳于开业，占地面积120万平方米南京目前最大的建材批发市场。新红太阳建材市场设有陶、水暖洁具、石材、板材型材、五金电工电料批发，五金批发和板材批发规模都是南京最大的。陶瓷批发、水暖洁具批发红太阳装饰集展示、、仓储、加工等诸为一体环境、布局自身的商业配套齐全据了解，南京中心城区专业装饰建材家居卖场中，月租金大约在180250元/。20元//㎡左右，板材商户的租赁面积很大，都在1000-2000平方米。合同分为半年和一年，付款方式也为半年付或一年付。 店面装修：南京新红太阳建材市场板材区域为钢结构大棚，采用了店面与仓库相结合的经营方式。部分品牌板材商户的装修档次较高，其中以大王椰为典型的代表，店面外安装玻璃橱窗，玻璃门，地面铺贴瓷砖，门头安装了LED电子显示屏，店内设有吧台及形象背景墙。 客流量：目前虽然市场的人气不足，但市场的体量及规模在未来的发展中还是很有潜力的。 营销：市场在高速公路及其他道路边设置了高炮广告，用以宣传新市场。商户的营销侧重点暂时还在老市场。 商户反馈：由于去年年底刚开业，市场还未形成气候，人气量较低，很多商户还未迁入，还是在城区内的建材市场继续经营。 二、考察启示 1、XX市场现有状况：XX板材城之前虽在合肥有很大的影响力，但伴着高架桥的开工建设等其他原因，商户销售额不断下降，效益每况愈下。深究原因其实在于自身。几年前，由于本合肥没有其他较有规模的大型建材市场，因此XX板材城算得上是比较大型的、档次较好的。但随着合肥市近两年突飞猛进的发展，其他建材市场也如雨后春笋般不断崛起，而这时反观XX板材城却没有任何变化，停滞不前，就显得面积有限、规模小、档次低。 2、XX的优势：XX板材城作为合肥市较早的板材市场经历了12年的发展，具有很高的认知度。 3、XX的劣势：和现在的五里庙板材市场相比XX板材城体量较小。由于XX商户自身素质及认识上的局限性，其发展定位不高。一是店面装修档次不高，大部分商户虽然已经经营很多年，但是经营方式仍旧停留在旧的经营水平上；二是商户无宣传推广意识，无法参与、组织营销促销活动，知名度低，辐射范围不广，销量有限。 4、未来改造方向：鉴于目前XX板材城的状况，首先动员商户进行店面改造升级，统一标准及要求，提高板材城两条街装修档次标准，要求板材城两条街新装修商户须在店面内铺贴瓷砖，安装吊顶，设置橱窗及玻璃门。门头不采用喷绘布制作福湘宣传推广建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，利用搜索引擎的抓取特点增曝光率到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告到网站，或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚名气和信誉选择各类综合比如阿里巴巴淘宝、口碑网，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，的实力和广告预算衡量选择主动出击 第 2 页 共 5 页