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德芙巧克力促销广告方案.doc 3页

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德芙巧克力圣诞促销广告方案: 市场、竞争对手、消费者、产品分析: 市场: 随着我国生活水平的提高,巧克力的消费量会逐步扩大巧克力行业集中度高,市场呈现寡头垄断状态,目前,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额竞争企业分化成三大阵营:第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌,占据了低档巧克力市场的主要份额。(1)、业内竞争:德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场0%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。吉百利的顺滑诉求,金帝的只给最爱的人 由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资价格: 零售价:40至200元不等.包装: 采用欧美风格设计.非常精美“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等,并且产品线丰富,礼盒系列产品在国内销路一般,而列于中低端的基础产品系列(条块),德芙处于绝对领先优势,这是玛氏所拥有的资金支持来源,这一点好时、金帝等就相形见了。德芙强大的广告覆盖面以及持久的恒定的广告形象已经在消费者心目中占领了绝对地位。   费列罗以及好时的广告到达率虽然并不突出,但它们在目标消费者的准确定位以及广告方面的创新,依然能够达到带动销量的最终目的。  金丝猴相对广告到达率以及广告有效性都较低,究其原因,一来它作为一个老牌巧克力,已经在一代人心目中留有印象,因而相对其他开拓市场品牌,其广告攻势并不强烈;二来可能是金丝猴一直沿用的广告形象相对其他品牌并不出彩,因而在广告喜爱度以及广告说服力两方面都没有能够吸引住消费者的眼球,建议其在广告策略方面进行创新突破。30 岁以下)为主,可以选用互动性、娱乐性较强的游戏互动式广告;对于以获取资讯、新闻为主的浏览者,则以页面内的嵌入式广告为主。 互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区,64%家庭人均月收入高于1000元,85.8%年龄在18岁到35岁之间,83%受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

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