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2009—2010年定向委培生期末考试试卷 （满分100分共4大张） 题 号 一 二 三 四 五 总分 得 分 班级＿＿＿姓名＿＿＿学号＿＿＿成绩＿＿＿ 名词解释（本大题共小题，每小题分，共分） 2、国际市场营销：是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国以外或者本地区以外消费者的营销活动。 3、中间商市场： 又称转卖者市场，是由那些为了转卖或出租而购买商品，并以从中获取利益为目的的个人和组织构成。 4、市场预测： 就是在市场调查和市场分析的基础上，利用各种信息资料，运用逻辑和数学方法，预先对市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计，从而为企业的正确决策提供科学依据。 5、目标市场营销管理：即为企业根据不同的标准将市场划分为不同的细分市场，并从中选择自身终点发展或唯一进入的细分市场，并在该细分市场中，通过确定一个富有竞争优势的市场地位，来获得自身的生存和发展的过程。 二、单项选择题（本大题共小题，每小题分，共分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实　 B、求名 C、求新　 D、求美 2、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理　 B、行为 C、心理　 D、人口 3、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 　B、供应商 C、银行　 D、保险公司 4、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降　 B、增大 C、不变　 D、上下波动 5、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 　B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 6、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本　 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 7、（ C ）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。 A、报纸 B、杂志 C、电视 D、广播 8、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业　 B、中间商 C、政府　 D、消费者 9、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛　 B、密集 C、强力　 D、选择性 10、( D )新产品开发的程序是产生构思→构思筛选→_____→制定营销计划 →效益分析→产品研发→试销→商业性投放 A、原理研究 B、产品定位 C、客户定位 D、形成产品概念 多项选择题（本大题共小题，每小题分，共0分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。  A、访谈　 B、电话访问 C、问卷调查　 D、主题小组讨论 2、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。 A、居民收入　 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 3、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。 A、法律　 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 4、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABC)。 A、需要和动机　 B、感觉和知觉 C、学习和态度　 D、教育程度 E、记忆 5、细分消费者市场的因素包括（ABCD ） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 6、确定目标市场营销需要考虑的因素有（ ABCDE ） A、企业资源 B、产品同质性 C、市场同质性 D、产品生命周期 E、竞争对手战略 7、产品整体概念包括( CDE )。 A、工业品　 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 8、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。 A、广度　 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 9、产品价格是由(ABCDE)等要素构成的。 A、生产成本