水映林源兴业三千集开盘策划方案(活动公司).docVIP

前期工作小?结 开盘销售货?包与目标 开盘活动背?景 活动分区与?功能说明 活动流程 开盘人员安?排及职责 活动物料及?准备时间 活动预算 附件  三、开盘背景 10月16?日上午9点?开盘 开盘必要条?件： ?认卡量到达?200张以?上； ?查仗报告及?按揭银行准?备工作到位?； ?现场包装及?搭台准备到?位； ?活动组织到?位； ?礼品，奖品，销售物料准?备到位； ?楼书、户型海报等?宣传资料准?备到位 活动组织：普洱市兴业?房地产开发?有限责任公?司 营销策划：瑞丰和（中国）地产顾问云?南有限公司? 活动执行：XXXXX? （活动公司） 三、活动分区与?功能说明 各区有明显?标志和隔离?设施，同时各区设?置专门负责?人，内外场分别?设置总指挥?。 1、活动分区与?开盘当天销?售现场平面?布置及组织?（方案一） 方案二： 各区有明显?标志和隔离?设施，同时各区设?置专门负责?人，内外场分别?设置总指挥?。 内场安排: 销控区、交款区、签约区、危机公关处?理区、插号台 外场安排： 签到发号区?、亲友通道、验券投券区?、舞台表演区?、摇号等待区?，餐饮发放区?、发号（贴号台）、选房等候区?、 2、各功能区功?能说明： 签到发号区?：工作人员核?实客户认筹?身份，派发摇号卡?（抽奖券） 注意事项：目前认筹客?户有三种类?别，5000元?认筹客户、10000?元认筹客户?、20000?元认筹客户? 客户类别 认筹优惠 抽奖资格 额外优惠 5000元? 3% 无 无 10000?元 3% 有 无 20000? 3% 有 10000?元+非开盘日成?交优惠3% 故具备抽奖?资格与不具?备抽奖资格?的客户应有?所区别，解决方法为?：认筹金为5?000元的?客户发放黄?色摇号卡（不含抽奖券?），认筹金为1?0000元?及以上的客?户，发放红色摇?号卡（含抽奖券） 验券投券区?：验证客户入?场资格，并督促客户?将副券、抽奖券投入?相应箱内，正券客户自?持 亲友通道：为防止客户?亲友（无认筹身份?证明）与客户一起?入场时，为签到、投券工作带?来相应的困?难，特设亲友通?道。 舞台表演区?：文艺演出、摇号、抽奖、公证席 摇号等待区?：客户等待摇?号结果，客户休息、交谈与阅读?相关销售法?律文件区。 餐饮发放区?：客户餐饮提?供 发号台：根据摇号结?果顺序，贴相应的顺?序号牌 选房等候区?；对进场客户?进行验证号?牌。提供给即将?进场的客户?休息及等待?区域，并对进场客?户的进入顺?序进行排序?。现场模型提?供给现场销?售人员的销?售工具之一?。 复选通道：提供给犹豫?不定的客户?与家人沟通?商定的通道?。 签约交易区?：客户签约、下定付款区?域。 出场通道：交易结束客?户，退出内场交?易区通道。 咨询区：项目资料及?开盘资料发?放、来访登记 五、活动流程 1、开盘当天解?筹顺序： 开盘当天不?以认筹卡或?认筹收据顺?序号为接待?顺序，而是以摇号?的先后顺序?确定选房顺?序进行解筹?。具体操作如?下： “摇号”的操作方式?及客户接待?规则： 客户按排队?顺序依次签?到，须向工作人?员出示认筹?卡或收款收?据，经派号区工?作人员的核?实发放摇号?卡。 客户进入外?场接待区期?间，阅读兴业三?千集相关的?认购文件和?销售资料，关注现场摇?号过程，并留意主持?人的叫号。 在主持人的?主持下，安排场下客?户到舞台上?进行摇号，每轮摇出1?0名客户，客户在确认?主持人所叫?号为自己的?选房摇号卡?号后，须向公证组?出示选房摇?号卡和收款?收据，确认进场成?交资格，由工作人员?引导至选房?等候区； 客户按顺序?进入内场，在销售人员?的帮助下选?定物业，由销售人员?到销控人员?处开具销控?单。 客户至财务?处交足定金?，领取交款凭?证。 客户凭交款?凭证到签约?处按顺序签?订认购书。 客户领取认?购书，出场。 2、收款方式： 开盘当天收?取定金5万?（不含认筹费?用），7天内签署?合同及支付?首付剩余款?项或一次性?付清总房款?。 当天共设四?组收款台，其中2台银?行POS机?刷卡。由开发商安?排财务部4?-5人，现场统一进?行核算、收款、开具收据以?及发票。 3、审核方式： 由销售部派?驻现场4人?负责审核认?购合同。 4、签约方式： 由签约工作?人员算出费?用清单，经审核人员?以及财务核?算确认后，签约机动人?员引导客户?到交易席位?并现场统一?进行签署法?律认购合同? 5、活 动 总 流 程 10月15?日晚19：00以前完?成全部现场?布置工作 10月15?日晚20：00全场人?员走位 10月16?日早