招生新人成功七大法宝.docVIP

招生新人要成功的七大法宝 招生新人成功，必须具备行为规范的操作接口，快速准确的业务处理和应变能力，灵活机动的公关方法。具体来说，可归纳为七大法宝： 具有较高的文化水平和较强的学习力 　　据调查，有的学校招聘的招生新人有近 35% 的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神，对学校招生政策事宜和精神理解甚微，有的招生人员连学员的姓名都写不好，报名表所列项目填写不全，条款一知半解，服务工作做不到位，对这类招生人员要着力培训；使其文化程度得到提高。否则，以后在招生营销的道路上举步艰难，报名成功率极低。 要有丰富的招生营销知识 　　招生营销新人不但要熟悉学校专业的设置和相关的专业知识，还要规范的参加培训并建设渠道。了解学校现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势，以便在招生说明会时介绍给学员和家长，使学员对您所在的学校有初步的了解和认识，这样学员和家长才能去参观学校，并最终把学费交给学校。 要有一定的政治素养 　　招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论，对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在与学员交谈中拉近距离，增进了解，形成共识。 要有较强的应变能力 　　招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭，招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。 要具备一定的职业生涯规划知识 　　招生营销人员接触学员，目的就是为了招生。而学员为什么要选择我们，你必须明确的告诉他我们学校的优势和将来的职业发展趋势。并且能够为你正在咨询的学员作一个比较清楚的职业规划，那么这将更能增加他们对你的兴趣。 要有吃苦耐劳的精神 　　招生营销新人每天要跑市场，下渠道，工作常常是废寝忘食。这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头，挫折面前不弯腰，持之以恒的工作态度。 要有教育者的工作态度 不管是做招生还是在课堂上教课，我们都需要明白我们是在教育行业。所以最重要的是一定要有职业道德。一个有道德感的人的个人魅力就足以让万千学生和家长信服。 招生人员要掌握的招生营销四部曲 一次成功的学员和家长邀约活动，将会给招生员带来更多的成功机遇。但由于部分招生人员不能全面系统地掌握其要领，所以不能使邀约产生积极的效果，这需要招生人员掌握招生营销邀约四部曲： 第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。招生人员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正培训、学习需求的学员，才能做到有的放矢。 第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对学员过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的招生人员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使学员产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。 第三，习惯运用二选一的营销语言。当招生人员进行营销邀约时，常常会发生学员不能自主的情况（例如不能确定学习专业），这时，招生人员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的学员进行选择。 第四，电话营销邀约对象敲定后，招生人员应立即行动，以最快的速度到达学员所在地点。部分招生人员在与学员进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。 招生老师在招生宣传中必须注意哪些？ 1 ．注重形象 　　招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。 2 ．注重诚信 　　招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。 3 ．注重倾听 　　招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话 4 ．发挥鼓动性 　　招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰