- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
东风日产-保有客户销售业务专营店执行指引ba
保有客户销售业务—双月营销方案 专营店执行指引(6-9月) 目录 活动概述 活动奖励机制 目标客户群及传播信息 专营店工作开展时间表 1 2 3 6 专营店内部职责分工 5 传播方式及规范 4 活动概述 背景 奇骏、天籁本年全年销售压力较大,需增加客户来源,提升销量; 保有客户推荐是客户到店和销售的重要来源之一,且成交率较高。 目的 利用保有客户销售业务平台,主动向目标保有客户群体推广推荐购车活动,提升 奇骏、天籁的推荐购买销量。 双月主推车型 奇骏、天籁 时间 2011年06月01日-09月30日 活动奖励机制 总 部 专营店 一份推荐,多份收获 被推荐人 可获得赠送200积分 可获得赠送300积分 可获得朋友分享喜悦 活动期间,保有客户只要成功推荐指定的主推车型即可获赠以上奖励 针对不同的目标客户群以不同的沟通角度宣传,提升主推车型的推荐购买率 目标客户群及传播信息 推广车型 目标客户群 传播信息方向 沟通渠道 奇骏 奇骏/逍客车主 两款高性能SUV,充分满足都市生活的各种需要,是出行的伙伴;保有客户是东风日产的伙伴,邀约爱出行的朋友加入“伙伴” 行列,一起享受成为东风日产车主的乐趣! MMS/SMS/DM 店头传播 天籁 天籁车主 舒适优越轿车,是您事业上的伙伴;保有客户是东风日产的伙伴,邀约志同道合的朋友加入“伙伴” 行列,一起享受成为东风日产车主的乐趣! MMS/SMS/DM 店头传播 - 其他车主 邀请您身边的朋友加入东风日产的大家庭,与您共享用车生活! 店头传播 传播方式 传播方式及规范 店头传播 单张 海报(点位B10、B13、C5) 台卡 上述店头传播物料按总部下发的设计正稿文件制作,6月1日前完成; 但B10和C5点位海报由于其他物料占用,则在7月1日更新。 精准传播 SMS:根据总部统一的短信内容模版,给目标客户群发送 MMS:根据总部提供图片和内容,给目标客户群发送 DM:根据总部提供的设计模版,按本店实际情况选择制作,给目标客户群发送 注:目标客户群建议车龄为2年内,如客户量大则1年内。 宣传单张制作规范 传播方式及规范 备注:物料制作以最终提供的正稿为准。露出时间:6月1日。 尺寸:210mmx285mm 位置:新车业务区/ 接待前台/ 客户休息室 用途:让保有客户或 新车客户详细 了解推荐购车 活动信息 正面 背面 依据各专自营店针对活动制定的商务政策进行内容补充 注明各自专营店的店铺名称、地址和活动咨询热线 点位B10海报制作规范 传播方式及规范 尺寸:160cmx120cm 位置:售后业务区, 维修通道 用途:向回厂客户推 广保有客户推 荐购买活动 备注:物料制作以最终提供的正稿为准。露出时间:6月1日。 注明各自专营店的店铺名称 传播方式及规范 备注:物料制作以最终提供的正稿为准。露出时间7月1日。 尺寸:160cmx120cm 位置:售后业务区, 接待前台 用途:让等待维修的 客户了解推荐 购买活动的详 细信息 点位B13海报制作规范 注明各自专营店的店铺名称 依据各专自营店针对活动制定的商务政策进行内容补充 传播方式及规范 备注:物料制作以最终提供的正稿为准。露出时间7月1日。 尺寸:90cmx60cm 位置:客户休息室 用途:向保有客户或 新车客户推广 推荐购车活动 点位C5海报制作规范 注明各自专营店的店铺名称 传播方式及规范 备注:物料制作以最终提供的正稿为准。露出时间:6月1日。 尺寸:175mmx105mm 位置:新车业务区/ 售后业务区/ 客户休息室 用途:让洽谈或休息 的保有客户或 新车客户详细 了解推荐购车 活动信息 版面一 版面二 台卡制作规范 依据各专自营店针对活动制定的商务政策进行内容补充 注明各自专营店的店铺名称和咨询热线 MMS/SMS发送规范 传播方式及规范 目标客户群: 奇骏/逍客车主 天籁车主 注:建议车龄为2年内, 如客户量大则1年内 发送目的: 针对不同目标客户群, 从不同传播角度出发, 吸引保有客户推荐亲友 购车,同时便利保有客 户完成推荐行为 奇骏/逍客车主: 奇骏,体验非凡出行!快邀喜爱
您可能关注的文档
- 上海大众汽车-展厅待专业培训.ppt
- 上海大众汽车-商礼仪培训.ppt
- 上海大众汽车-客户爱车讲堂辑(113页).ppt
- 上海大众汽车-阳光手车_11. 库存管理.pptx
- 上海大众汽车-阳光易手_05. 整备管理.pptx
- 上海大众汽车-阳光易手车_0.业务规划.pptx
- 上海大众汽车-神秘访客调查培训(师手册).ppt
- 上海大众汽车-品公关推广工作汇报_重庆区域.pptx
- 上海大众汽车-阳光易手车_0.资金管理.pptx
- 上海大众汽车-经销商销售战术指导3月份d.ppt
- 浙江衢州市卫生健康委员会衢州市直公立医院高层次紧缺人才招聘11人笔试模拟试题参考答案详解.docx
- 浙江温州泰顺县退役军人事务局招聘编外工作人员笔试备考题库及参考答案详解一套.docx
- 江苏靖江市数据局公开招聘编外工作人员笔试模拟试题及参考答案详解.docx
- 广东茂名市公安局电白分局招聘警务辅助人员40人笔试模拟试题带答案详解.docx
- 江苏盐城市大丰区住房和城乡建设局招聘劳务派遣工作人员4人笔试模拟试题带答案详解.docx
- 浙江舟山岱山县东沙镇人民政府招聘笔试模拟试题及参考答案详解1套.docx
- 最高人民检察院直属事业单位2025年度公开招聘工作人员笔试模拟试题含答案详解.docx
- 浙江金华市委宣传部、中共金华市委网信办所属事业单位选调工作人员笔试备考题库及答案详解1套.docx
- 广东深圳市党建组织员招聘40人笔试模拟试题及答案详解1套.docx
- 江苏南京水利科学研究院招聘非在编工作人员4人笔试模拟试题及参考答案详解.docx
文档评论(0)