“新政”引发地产狂潮.docVIP

“新政”引发地产狂潮 　　“新国五条”中“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，应依法严格按转让所得的20%计征”的规定，让市场“鸡飞狗跳”。北京市朝阳区二手房交易厅被“挤爆”，新房市场提前“逢春”，租赁市场“大涨”……让人不禁担忧此次调控会否又是一次“空调”，甚或是“反向调控”。但是，政策出台一个月后，二手房市场渐渐降温，新房市场数据显示开发商更注重走量……在炙热如“烤炉”的新政下，市场将何去何从？ 　　二手房的“末路”恐慌 　　20分钟一套房 　　“这个月底，我就要跳槽去卖新房了。”记者见到二手房中介机构业务员小戴时，他的新工作已联系得差不多了。 　　经历3月初的“最后疯狂”，北京二手房市场渐渐开始淡下来。眼下，小戴的工作重点是抓紧时间为已签约的客户办好手续，不再四处奔波带客户看房。“该买房的已抓紧买了，想卖房的也卖了。预计地方执行‘新国五条’细则的相关政策将很快出台，买卖双方可能都会按兵不动。”小戴表示，3月20日以后，他所在的门店买家来访量迅速下滑。 　　小戴告诉记者，在新政出台后，每天至少能够接到十几个电话，基本上都是咨询二手房征税，也有客户致电主动要求赶紧签合同过户。“新国五条”刚出来的那几天，客户看房量和成交量明显增加。平常每天人均只有一次看房，现在每天人均有两三次看房，有意向的客户也比较多，基本上每天都会成交一单。 　　而3月初“最后疯狂”期间，让小戴印象最深的莫过于一单在12个小时内即成交的二手房。3月5日14点，小戴所在的中介门店迎来了两位年轻的看房人。由于其他同事都在外面带客户，小戴便去接待。此时，他刚送走上一拨客户，还没来得及吃午饭。 　　14点半，通过内部查询系统，客户锁定了几套意向房源。小戴从店里拿了房门钥匙，带客户实地看房。 　　17点，在看过定福庄西街、花园闸北里等小区的几套房源后，客户对金星小区的一套面积68平方米、报价195万元的小两居表现出兴趣，但认为价格有点高。小戴询问客户，192万元能否接受。根据他的经验，二手房的议价空间往往只有两三万元，但对方仍表示有点贵。 　　18点，送走年轻看房者，小戴回到店里。他从同事口中得知，当天上午已有别的同事带另一批客户看过那套房源。对方已与房主约定，次日中午面谈价格。 　　19点，小戴给年轻看房者打电话，将另一组客户的情况告知，并询问能否接受190万元的价格。按照这一价位，商业贷款需要首付80万元，三十年期贷款月供约为7000元。年轻看房者表示接受。随后，小戴与房主通话，说明买家的诚意，并表示报价过高不利于成交。最终房主决定以190万元出售。 　　20点，小戴得知，另一组购房者也接受了190万元的报价，并与房主约定次日中午签约。此后，小戴与年轻看房者和房主先后通话，约定次日一早签约，力图赶在对方前面完成交易。 　　21点，得知小戴的动作后，竞争者改变主意，表示当晚即可签约，并约定随后到店与房主见面。小戴急忙给那对年轻看房者打电话，告之若想买下这套房子，当晚必须到店签约。 　　22点，房主到达，坐等先到的购房者。30分钟后，小戴的客户赶到门店，以190万元达成购房意向，并交纳定金。另一组购房者赶到了，但迟了20分钟，最终失望而归。 　　在3月6日凌晨1点半完成签约后，小戴觉得难以置信。从他接待客户到最终完成签约，不过12个小时，这种速度以前简直难以想象。事实上，若从房源信息发布之时算起也不过48个小时。 　　在小戴看来，二手房中介机构寒冬就要到来。个人所得税从严征收，会使二手房市场出现比过去两年更低迷的成交。“很可能未来三个月都难有签单，拿不到业绩提成。”小戴表示，预计很多买家都会涌向新房市场。 　　不仅是业务员转行卖新房，一些二手房中介机构也开始开拓新房代理业务。北京一家有十几个门店的二手房中介机构负责人表示，他们也开始与一些中小开发商接触，希望能代理销售一些新楼盘。不过，由于竞争激烈，新房代理业务基本被大型中介机构垄断了。 　　“挤爆”的交易大厅与疯狂的纪录 　　“新国五条”甫一出台，各地纷纷传来房产交易大厅被“挤爆”的消息。“北京二手房业务办理人数暴增”、“南京二手房交易登记是平时的8倍”、“重庆二手房过户市民带板凳排队”…… 　　3月4日是新政出台后的第一个工作日，虽然北京朝阳区房管局已全面推行网上预约办理，可以预约未来5个工作日内的房屋登记业务，但是早晨8点，位于石佛营东里的朝阳区房管局门前依然有不少人在排队，网签、咨询、解除抵押等窗口前更是排起了长龙。 　　大厅一层，约有200多人在这里等待，叫号器不停地变换闪烁，20余个窗口同时办理业务。“我帮客户预约过户的时候发现，往后5天的办理名额已经被约满了，夜里12点半开始排队缴税，号都排到280多了。”前来陪客户办理业务的链家地产业务员称，“大家都想赶