2012中国富裕群体消费行为和投资偏好研究报告上篇.pptVIP

* * * * * * * * 价值观表现：经历过积极，进取的阶段，已经发展为享受生活每一天的理念，保持勤奋的同时，注重个人生活与价值的展现。 事业观 家庭观 朋友观 其 他 各项 价值观 一般都经历过事业的起步，建设，成功这样的过程，从中保留着较重的事业心，很难将生活与工作分割。 家庭作为事业的组成部分，对事业进行较为全面的支持，如果是做私营企业，一般均为家族式企业，融入其中； 朋友涉及面也较广，一般有着利益上的关联，且以同行，同业，主管机构官员为主； 在对孩子的培养上，有两种方向，开放式与传统教育均有，对学习成绩一般较为宽容，但对语言，思维，社交等较为严厉； 细分富裕群体特征表述——舒适享家型 衣 食 住 行 一般选择一线品牌 价格不是必须考虑的因素，更多的是想买 多为国外购买 消费投资观：消费理念上较为开放，豁达，热衷高消费，不排除炫耀型消费及处在同阶层内的流行消费。 消费观 持“钱就是用来花的”的消费理念，不会刻意限制消费，但也并非毫无理性，追求生活品质的高端，奢华，彰显身份。 商务应酬非常多， 朋友聚会就餐喜欢高端会所或高端酒店， 但不排斥家里面就餐 寻求符合身份的高端住宅，一般会考虑当地知名或者高端的住宅， 注重享受，装修豪华 车较豪华，在合理范围内选择高端车，且数量多，也有各种跑车， 暂无购买飞机的计划 细分富裕群体特征表述——舒适享家型 投资观：投资富于冒险性 ，常有较大手笔，尤其在产业转移及资本转移时。 投资观 企业家的投资一般以自身产业为主，不断扩展，高管及高官一般都委托中介机构进行相关投资，自身为避嫌不太参与； 企业家也会因为一些偶发性的机遇或机会进行大规模的转移投资；包括土地投资； 细分富裕群体特征表述——舒适享家型 投 资 渠 道 金融产品 房产投资 实体产业 贸易及 其他 投资涉及面非常广，且经常抱团出击 对投资的高额回报则保持一定的谨慎态度，底气相对较弱 五分制： 1：完全不同意——5：完全同意 舒适享家——典型客户案例： 买车买房注重身份：——买房子最看重的就是品质与层次，我在鹿城广场有两套，分别是800与400平方的，在上海万科有三套，都是复式的，面积很大，其他地方的房子基本也都是很高端的。车的话一般都会选择比较好的，家里面车也比较多，一般都开宾利。 交友广泛，应酬很多：——“平时应酬是很多的，也一般都会在比较高端的地方宴请，但是我现在是尽量叫我公司副手来做，一些场合我会去参与一下。” 投资外放，转移较大：——“会支持儿子投资创业，目前他在杭州开办了一个网络公司，也有上百人规模了，不会让儿子来继承自己的事业，因为是资源型的，目前两遍基本不干涉。” 沈先生，温州，56岁 细分富裕群体特征表述——舒适享家型 客 户 语 录 客 户 小 结 观点提炼：沈先生对自身的隐私较为重视，比较看重身份，浑身是名牌衣服，包包，手表等，但性格表述上，是一个自谦，传统的人，平时较为顾家，追求享受，不喜欢张扬，对于房地产有自己的理解，重楼盘档次，但对于居住体验并没有太多的要求。 基本背景：从事矿产生意，做资源性的产业，起家，发家。有一个儿子出国留学回来目前落户上海，不准备让孩子接手自己的生意，今年56岁，但年纪看起来较为年轻，目前与太太一起住，母亲就住在隔壁，收入很高。 消费方面：整体上追求高品质的生活的，各类奢侈品也非常多。在总的消费支出上，最主要的是收藏品的消费，起码占50%以上。购物主要是去国外购物，在国内的话，上海，温州，香港是主要目的地。 舒适享家——典型客户案例： 积极进取，事业心重：——“我以前年轻的时候，就想着怎么样多赚钱，考虑怎么样升职，随着年龄的增长，因为双重压力，家庭压力，上有老，下有小，在单位是也是中间位置，压力也很大的，到处都有政治。随着年龄的增长，资格也老了，职位也很高了，这些包袱也就逐渐放下来了。” 聚会应酬形式感较强：——“聚会的话，一般在会所里面，宴会厅，要不就是西湖旁边的那些地方，两个极端，要不就是山珍海味，上万块钱一餐，浪费是挺浪费，不过是必须的。另外就是朋友之间，大家坐在一起聊天，喝一杯茶，肚子饿了，随便吃点东西，最好是杭州菜，精致，干净。” 端木先生，杭州，50岁 细分富裕群体特征表述——舒适享家型 客 户 语 录 客 户 小 结 观点提炼：端木先生是国企高管，低调，追求品质，又保持一份较为淡然的心态，生活上品质很高，但不会过度追求奢华，在个人生活与工作生活上能有很好的平衡，没有创业型商人的浮躁，也没有一般管理人员的维诺。 基本背景：为杭州本地人，今年50多岁，有一儿子，目前在国外读博，目前身份为联通高管，以前做过老师，后来从政，进入省政府工作，后进入国企单位，一直到目前的浙江联通，收入及经济情况良好。 生活形态：