一美菱chiq冰箱培训课件（9月版）_7.pptxVIP

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一美菱chiq冰箱培训课件（9月版）_7.pptx

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一美菱chiq冰箱培训课件（9月版）_7

2014年9月;;1、前言;此培训课件，颠覆之前CHiQ冰箱培训课件内容，要改变销售CHiQ冰箱的原有套路。不能生硬的讲解产品功能，要将功能巧妙融入生活化的场景来打动消费者，实现CHiQ冰箱销售的全面提升。;CHiQ定义;2、CHiQ体验区要求;CHiQ展厅终端布置要求;3、CHiQ冰箱销售60s快速成交法;准备工作;目前全国各营销公司CHiQ体验区都在陆续建设中，时尚动感的CHiQ冰箱体验区将会引起消费者的关注和驻足，1秒钟内被吸引将成为现实。;15S打动;15S打动（话术1）;15S打动（话术2）;15S打动话术选择;60S搞定;60S搞定;前三步的介绍完毕后，消费者会对CHiQ冰箱产生一定的兴趣，这时，我们可以根据消费者的具体情况，抓住不同年龄层次消费者的兴趣点，有选择性的进行产品介绍。;4、生活场景式讲解;不同受众所用策略;不同受众所用策略;不同受众所用策略;上述三类年龄层次消费者，兴趣或关注点各不相同，介绍相关功能点时，要按照后续生活场景式的讲解进行，切记不可生硬的讲解功能，这样会引起消费者的反感、抵触。;场景一（保质期提醒）;场景二（远程控制）;场景三（远程视察）;场景四（自动配菜）;场景五（自动比价）;美菱CHiQ冰箱销售话术;1、CHiQ冰箱终端说辞汇总;CHiQ寓意;CHiQ冰箱一句话说辞;真智能选美菱;2、终端演示方案;手机端操作演示一;演示二;演示三;演示四;演示五