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浅议不平衡报价法应用 　　【摘要】本文根据大量的投标实践经验，充分分析了不平衡报价法应用的前提和不平衡报价法的应用原因，同时对不平衡报价法的应用原则进行了相应探讨，并深入论述了在投标报价过程中不平衡报价法的具体应用技巧。 　　【关键词】不平衡报价 招投标 清单报价 　　一、不平衡报价法应用的前提 　　不平衡报价法是在投标过程中用到的一种投标策略，应根据工程项目的不同特点及施工条件等来考虑如何采用不平衡报价法。不平衡报价法应用的前提是工程量清单报价，它最显著的一个特点就是强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量（估算量，仅仅用于招标），最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商获得的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。 　　二、不平衡报价法应用的原因 　　之所以可以在投标过程中应用不平衡报价法，原因就是各施工企业之间存在差异，技术、管理、财务、信息等方面的差异。在投标报价时，各施工企业一般都是依据现行的概（预）算定额及取费标准编制标书，并对其进行调整。由于调整幅度的不同（多数情况是调低），造成各施工企业对同一个项目的报价各异：各施工企业不相同的施工组织设计决定了所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等的不同，有时报价会相差很大；各施工企业管理水平导致了工程成本存在差异，水平高的可以降低工程成本，并加快工程进度，使业主能尽早发挥经济效益，这样的施工企业往往中标率也较高；由于编标时间短、招标文件所提供的内容一般较粗略.施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和投标经验，在这种情况下，各个施工企业的投标报价就会有差异。 　　三、不平衡报价法的具体应用技巧 　　作为一个有经验的施工单位，不平衡报价法的应用要采用一定的技巧，才可以获得预期的效益。 　　（1）能够早收到钱款的项目，单价可以相应提高。如开办费、土方工程、基???工程等，其单价可定得高一些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。什么叫早收到钱款？作为有经验的承包商，工程一开工，除预付款外，干每件事情都要争取超前拿钱，技巧是把清单报价单中先做的工作内容的单价调高，如营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，后做的工作单价调低，如清理施工现场、路标和指标牌、零散和附属工程等。由于先收回了钱款，资金周转的问题得到解决，还有适量的利息收入，只要能保证整个项目最终赚钱就可以了，承包商的压力也相应降低。国际上称这种方法为“头重脚轻”配置法。但也应该注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不能太不合理。比如一个1000万美元的项目，开工不久，营地设施刚建完，就先收500万美元是不合理的。要在合理的范畴内进行调整，一般情况下多收20%-30%比较合理，业主基本上可以接受，因为进设备、订货是需要预付款的。对承包商而言，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素，主动权就掌握在承包商手中，可以随时给咨询工程师发出通知，提出停止履约或中止合同，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”；同时可以用这些钱把现场营地搞得好些，使职员休息生活得好，对日后施工也有利，形成良性循环，这也是国际上通行的做法，业主可以接受的做法。 　　（2）能够多收钱的项目，单价相应报得高些。如果在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量不合理，例如承包商有绝对把握认为标书中列明的1000M3的工程量是错误的，应为1500M3，那么，根据以往工程经验，该项目单价只需120元/M3即可，就可以把单价定得稍高一些，按照200元/M3报价，于是合同金额按照200元/M3×1000M3计算，待到验工计价时200元/M3×1500M3计算。报价人员的水平是很重要的，要学会分析，如果标书的工程量比实际的工程量要多，在实际施工时没有这么多的工作量，可以将单价降低，博得业主的好感，看起来似乎是亏了，实则不然。最终的结果是：履约时数量少的工作，单价较低，赔了一点；履约时数量多的项目，单价较高，利润丰厚，总的来说，是获得了较高利润。当然，这里面有风险，要看承包商的判断和决策准确不准确。即使判断准确，业主亦可通过发变更令减少施工时的工程数量，甚至变更设计。这就需要经验和技巧，必须对具体情况作出充分的调研和分析后形成决策，而不能贸然采取不平衡报价法。 　　（3）图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，根据经验报价；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。 　　（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价的宝报价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多